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主题
抓住苏区振兴重大机遇 实现赣州银行转型升级
 
作者
肖慧明 (赣州银行滨江支行)
 
调研背景
国家作出振兴发展赣南等原中央苏区重大战略决策,对赣州金融界而言,意味着什么?本文围绕这一话题,就赣州银行如何抢抓机遇,改革创新,在参与服务苏区振兴发展伟业中实现自身转型发展的华丽转变展开阐述。
 
调研时间
2013年4月
 
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    树立公共形象,开展常态化营销。公共形象是企业的无形资产,是营销口碑。一方面,要充分利用分支行机构网点的声像图文、电子信息、实物造型以及户外标志,把存款的方式、种类、利率及期限、网点分布、联络方式等信息传播给客户,广泛刺激客户感官注意,唤起客户存款欲望。

    另一方面,可以考虑与赣南日报社、赣州电视台、赣州人民广播电台等大众传媒建立经常性的联系,在媒体上开设赣州银行专题、专栏、频率,策划金融进课堂、进社区、进厂区等活动,支持、赞助媒体公益性社会活动,让赣州银行的身影活跃在赣南大地。各分支行也可以借鉴这种形式,加速与当地干部群众、与当地经济生活的融合。通过与媒体的广泛互动,宣传赣州银行的经营方向、产品特点与服务内容,加深产品印象,提高社会知名度,达到对不特定公众开展存款营销的目的。

   优化授信结构,提高苏区振兴发展资金运营质量

    有效配置信贷资源,是商业银行发挥经济杠杆作用的基本手段。苏区振兴发展战略实施以来,各大银行根据自身特点,纷纷提出了重点支持方向,如工商银行支持做大产业集群、为政府融资提供绿色通道,兴业银行推出节能减排专项贷款业务。赣州银行属于中小金融机构,在为苏区振兴发展提供金融支持上既有独特的长处,也存在客观不足。必须扬长避短,走差异化、特色化的支持路子,不断优化授信重点行业企业,加快调整信贷投向和贷款结构,充分发挥信贷资金的最佳效能。

    结合赣州银行自身定位,应在苏区振兴发展中重点对以下几方面提供支持:加大对中小微企业信贷支持。赣州银行从成立之日起,就高扬为中小企业服务的旗帜,努力做中小企业的贴身银行。要创新体制、管理和产品,提高小微企业贷款满足率、覆盖率和服务满意率。进一步完善小企业贷款中心信贷政策,推广“小微企业主信贷模式”,探索“中小微企业金融服务超市”模式,加强对成长型企业的扶持。探索银园合作新模式,有效满足园区企业信贷需求。

    加大涉农项目的信贷倾斜。苏区振兴发展重点在工业,而难点在农村。从苏区振兴发展的重点扶持领域分析,国家涉农支持力度大、项目多,而赣南农村现有金融机构又无法适应苏区振兴发展需要。要结合赣州开展统筹城乡发展综合改革试验和国家扶贫攻坚的要求,为农村危旧土坯房改造、农村饮水安全、农村电网改造、农村道路建设、基本农田等与群众生活密切的项目提供信贷配套资金,加大对休闲农业、乡村旅游等统筹城乡建设项目的信贷支持。

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