近年来，在国家政策的鼓励下，在南康市委、市政府的扶持下，南康大地的中小企业犹如雨后春笋，露出蓬勃生机，正逐步成为推动南康经济跨越式发展的“生力军”。

    这其中，作为赣州银行在县域设立的第一家分支机构——赣州银行南康支行，从当地实际出发，牢固树立服务中小企业的市场定位，致力于金融产品创新和服务功能的提升，不断优化信贷业务操作流程，努力把自身打造成为小企业提供金融服务的特色银行，以“小贷款”转动“大市场”，力促中小企业快速走上了做大做强的发展之路，为南康的繁荣书写着浓墨重彩的篇章。 
    
    截至2011年5月末，赣州银行南康支行累计发放各项贷款165410万元，签发银行承兑汇票70200万元，办理银行承兑汇票贴现8895万元；累计授信总额244505万元，其中对中小企业授信128847万元，支持中小企业户数累计达到327户，涉及矿产品、家具、食品、化工、服装、教育、电子及房地产等行业。
    
    一、追求差异经营，确立竞争优势，“贷动”小企业。

    从目前的发展情况来看，赣州银行南康支行存在存款总量小、结构不合理、稳定性差及存款增长特别是储蓄增长乏力等问题，严重制约了自身经营效益的实现和发展。为破解这些瓶颈，南康支行结合当地实际，选择好目标客户，在服务产品、服务手段、服务效率、服务机制等方面实施差异化营销，通过追求差异经营确立了竞争优势，“贷动”了小企业。 
    
   （一）推行“联保+保险”解决家具小企业融资难题，拓展信贷市场。

    南康民营经济发达，有“六大”主导产业，其中家具产业链聚集了6000余家小企业，年产值超过20亿元，从业人员达12万之多。然而，有很多家具小企业却因缺乏有效抵押资产而面临着融资难题。

    2008年3月，在调研的基础上，赣州银行南康支行推出了“联保+保险”的金融产品，有效解决了家具小企业融资难题。2008年，南康市荣华居家具厂急需一笔资金扩大生产规模，但却苦于没有抵押难以贷款。就在该厂经理朱启荣一筹莫展的时候，该支行推出的“联保+保险”为他解了燃眉之急，2008年3月31日，该企业获得50万元的联保贷款，当年的销售额就由2007年的500多万增加到1600多万，企业得到了飞跃发展。