农发行会昌县支行：多措并举培育农发债营销

本站讯   2022年年初以来，农发行会昌县支行通过思想上和方法上的多措并举，在农发债营销中不断取得新突破新成就，支农资金筹集工作结出了累累硕果。

思想上“施肥换土”想作为

（一）施理论“重肥”促政治自觉

支行始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，将习近平总书记关于“三农”工作系列论述特别是习近平总书记在中央农村工作会议上《坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴》讲话作为支行日常学习教育的必修篇章持续学、跟进学、深入学，将农发行农业政策性金融职能定位和服务好乡村振兴的使命要求融入全体干部职工心中所思所想，形成及时足额高效筹集支农资金服务乡村振兴支撑农发行紧跟党中央政策部署谋大事的政治自觉。

（二）换发展“新土”促认识自觉

支行始终坚持全面学习领悟农发行总行关于资金工作面临的新形势、新任务和新问题的分析研判，对农发行资金筹集渠道单一成本较高导致财务可持续压力攀升的形势保持警醒，对以贷为纲重贷轻存传统发展模式的任何幻想予以坚决摒除，将资产负债联动营销管理和“存款支农、存款增效、存款兴行”理念嵌入全体干部职工头脑所悟所知，形成高质量发展主题下对资金工作履职新方向、新目标和新路径的认识自觉。

方法上“修枝剪叶”会作为

一是坚持高位推动。支行行长切实履行“一把手”责任制，通过多次主动上门对接高位推动，积极寻找发展交汇点，叩开银银合作大门，奠定同业业务往来基础。

二是做到知己知彼。针对同业业务开展少、经验和专业知识不足的现状，支行通过啃文件补短板，对同业业务知识特别是农发债营销操作集中补课。同时，积极利用同业交流及人行信息平台等途径了解掌握客户需求，就客户关心的期限、利率及交易方式提前准备并现场进行一一解答，实现供需精准对接。

三是搭建专业桥梁。针对客户以二级市场买卖债券为主缺乏一级市场债券交易经验的情况，为确保交易流程准确顺畅，支行积极通过与农发债承销机构建立的合作关系，在客户每次投标农发债时指定专属证券经理进行全程专业引导，实现百分之百中标。

行动上“开花结果”有作为

年初以来，支行持续聚集聚力同业营销，成功营销农发债2笔，合计成交金额2亿元。继2021年成功营销1.5亿元农发债后，支行在农发债券同业营销上已连续两年取得巨大突破。一是连续两年营销农发债单笔金额全省最大，2021年单笔成交1.5亿元、2022年单笔成交1亿元均为当年度全省系统内单笔成交金额最大。二是续两年营销农发债全省最多。2021年累计营销1.5亿元，营销金额位列当年度全省系统内机构首位。2022年已累计营销2亿元，营销金额目前暂列全省系统内机构首位。三是营销笔数和营销金额较去年均实现巨幅增长。2022年成功营销农发债2笔，合计成交金额2亿元发，较去年分别增长100%、33.33%。