工行赣州分行开展黄金积存拓户竞赛活动

本站讯   为贯彻落实总省行关于打造“第一个人金融银行”战略，进一步做大业务规模，工商银行赣州分行组织召开了“三新课堂”，重点介绍黄金积存拓户竞赛活动，力促黄金积存业务的快速增长。

提高认识，重视产品拓展。黄金积存兼具资产配置和实物投资双重功能，在积累储蓄、避险保值、资产增值、财富传承、文化共鸣、情感传递中具有独特优势。在当前全球经济金融形势震荡加剧的环境下，具有货币属性与保值避险特性的黄金资产将在客户外汇资产配置中发挥重要作用。该行充分认识到黄金积存产品既是获客、活客及黏客的有力工具，又是储蓄存款的重要来源，以“拓户增存”为目标，坚持客户驱动、价值创造，使黄金积存成为个人存款的“口碑传播器”和“规模增长极”。

确定重点，强化客群营销联动。深入领会上级行客群化经营理念，重点针对代发工资、少儿、金融资产五万元以上及县域地区等客群，加强公私联动，形成营销合力，整合利用客户资源和营销渠道，保障贵金属拓户营销工作取得实效。

加大宣传，增加产品影响力。总行制定了黄金积存业务的宣传物料，并将通过门户网站、手机银行、融e联及微信公众号等线上渠道宣传黄金积存产品。市分行以网点为单位，制作了积存金业务宣传折页及活动微信长图。同时充分利用微信朋友圈、融e联、微博等易于传播二维码的渠道开展活动宣传，以及利用厅堂微沙龙和外拓营销为客户讲解积存金产品知识，进行产品宣传和推介。

开展培训，提升贵金属业务营销能力。利用晨会、班后会及大会等形式做好业务培训动员和组织工作，确保一线柜面、大堂、网点主任及时掌握贵金属营销信息，提高营销技巧，提高营销实效，做到海量开口，做到“人人能开口、全员会营销”。

完善机制，加强进度督导。制定并下发了赣州分行2020年积存金拓户营销方案，为抓好进度，按周对各支行网点拓户情况进行通报，对部分落后支行网点开展督导，并提出下一步拓户措施。同时各支行利用每日晨会对积存金、如意金积存的个人新开户业绩进行通报，对于零开户的客户经理、进度缓慢的网点加强督导。