工行安远支行旺季储蓄存款再创新高

本站讯  站在发展高点，再创发展新高。工商银行赣州安远支行旺季储蓄存款增量再创新高。截至2019年3月31日，该支行储蓄存款比年初增加13468万元，增量同业第一，实现旺季储蓄存款的“开门红”。

早布置、早启动。早在去年年底，该支行组织全行员工召开旺季大零售启动会，对支行2019年旺季工作进行提前布置，对市分行旺季大零售营销活动方案进行剖析，并制定支行的旺季活动方案，明确支行各项旺季任务指标。

全行办、行长抓。旺季过程中，该支行确定储蓄存款预约、每日晒单、每周通报制度，将每位员工每日的揽存情况在微信群里进行晒单，并且由专门人员负责对员工每日的揽存进行统计，同时设立支行“红黑榜”，将一周内无存款营销的人员纳入“黑榜”，连续两周进入“黑榜”人员由分管行长进行业务督导。

带联动、拓市场。该支行紧紧围绕“零售业务批量做”的核心思想，全员行动，“坐商”变“行商”。做到公私联动、存贷联动、产品联动，由信贷客户经理对信贷客户的资金回笼情况进行摸底，掌握资金使用情况，用重点产品对接客户回笼资金，实现增存稳存的目的。拓展商品市场、按揭市场、代发工资市场，组织青年员工对周边商品市场进行外拓，了解周边商品市场的金融需求，以商户盈为抓手，嵌入保险、贵金属等产品对商品市场客户进行营销，同时个人客户经理对存量按揭资金再摸底，争取按揭楼盘资源的最大限度倾斜，并且组织多场代发工资路演活动，深入代发工资企业，引导客户签订工行薪金溢，进一步稳定代发工资资金。

严考核、压责任。该支行严格执行旺季营销考核方案，并确定由各部门主任为组长的三个PK小组，支行对小组组长考核、小组组长对组员考核，将任务指标考核到每个小组，形成小组间PK竞争的氛围，凝聚团队力量，推动支行储蓄存款业务持续发展。