工行赣州分行着力推进新兴小微企业信贷市场

本站讯  2019年，工商银行赣州分行着力找准市场发展机遇，培育优质新客户，推进开拓新兴小微企业信贷市场。

推进模式创新和流程优化。继续推进小微金融业务专营，树立“拓户和管理相结合、机制和手段相配套、需求和产品相衔接”理念，以营销小微企业贷款为重要抓手，通过模式创新和流程优化，围绕“做小、做优”和监管部门相关工作要求，促进全行小微金融业务又好又快发展，并带动全行业务发展。

培育市场和优质客户。积极响应农村市场开拓，着力营销脐橙果业大户和苗圃种植业，培育脐橙果业龙头大户，努力营造小微企业贷款新的增长点。以物流业为市场开拓重点，2019年将进一步加强与物流协会的沟通联系，进一步优选客户，以财园信贷通和小微信贷通为产品抓手，拓展物流行业小微企业信贷市场。以政府服务业、民生行业和文化教育行业为新客户拓展的重点区域，积极营销小微企业贷款。

发展供应链融资业务。以生产核心客户为依托，拓展供应商供应链融资业务。积极营销政府购买服务融资项目承建商的供应链融资需求，在做好项目资金封闭运行管理的前提下，大力营销项目类保理业务。做好重点基建项目项下的贸易融资业务，做好项目沿线建筑商和供应商的供应链融资。

拓展各类“信贷通”信贷业务。积极拓展政府担保公司担保和“财园通”等三通的小微企业信贷业务。 继续发展好由省担保中心和赣州市金盛源担保公司担保的信贷业务，大力发展政策性担保公司为小微企业贷款的担保业务，努力拓展政府担保公司担保项下小微企业流动资金贷款业务。继续做好“财园通”、“小微信贷通”和“创业信贷通”信贷业务。抓住新政策的有利时机，做好做大工行各类“信贷通”信贷业务。

做好市场规划。对辖区内的商品交易市场、批发市场、商业街区集群客户进行调查分析按照“一群一方案”原则，扎实做好细分市场规划方案，不断地做好产品创新工作；进一步开拓农村市场，以农资产品为主线支持小微企业发展，增加三农信贷投入；以农业互助基金为切入点，根据不同农户特征，创新小微信贷产品，适应农村市场的稳步发展。

加强队伍建设。在当前经济新常态下，小微企业经营状况不断变化，信息不对称、财务报表不规范；为适应市场需求，提高小微企业客户经理的市场营销和风险防控能力，在原有的微信平台基础上，将在办公网上开设小微企业业务交流栏目，以提高客户经理的综合素质。（赣州金融网）