江西赣州工行：精耕细作引领小微金融新发展

    本站讯 面对严峻复杂的经营环境，工商银行江西赣州分行扎实推进各项重点工作，精耕细作引领小微金融新发展。截至2017年末，该行小微企业贷款余额21.2亿元，增加1.1亿元，该行小微企业经营中心连续两年被工总行评为“优秀小微中心”，并被评选为工总行级九大样板中心之一。

    着力激发发展内生动力

    该行围绕市场与客户，整合利用有效资源，找准小微信贷重点投向，着眼小微企业业务发展事关提升赣州分行重点城市行经营竞争力的大局出发，从管理人员到客户经理都实现了小微企业实体客户是业务发展的“绿水青山”的认识转变和实践推动。同时抓好优质客户的拓展，以区域内专业市场、产业集群、供应链等客户群体为主要对象，加大营销工作力度，激发小微金融业务发展内生动力，促进小微金融业务提速、提效、提质发展。

    借力外部利好政治环境

    该行每周研究部署小微信贷业务，定目标、谋大局、抓督导，紧紧抓住各级政府和总省行支持实体经济这个大好形势，重点加强了对财政、工业园管委会等常态联系，发挥政府职能部门对客户贷前调查和贷后管理的辅助作用，使客户营销在量质并举、以及贷后管理的落实上得到有力的加强，真正解决从第三方渠道有效获客和抓牢客户的问题。

    着力优选精选信贷客户

    在客户领域，主要推行小企业目标客户库管理，大力支持符合国家产业和环保政策的实体经济小微企业，拓展工业园区、特色园区小微企业融资。同时推进细分市场规划工作，明确开展小微金融业务市场规划及客户库建设的总体思路，根据各支行辖区内小微客户资源分布、支行业务发展现状、经营管理水平等因素，明确支行在区域发展、行业选择、担保结构等方面的“一行一策”区域规划。

    用活用好重点拳头产品

    该行在坚持优质客户发展战略的同时，用活用好重点拳头产品，在符合准入条件的前提下，将信贷通系列产品列为全行核心发展产品，大力发展信贷通业务，至2017年末，累计发放财园通8.3亿元，惠及全市216户小微企业，实现了全市网点无盲区、全覆盖。财园信贷通余额、发放额、增量全省系统第一，发放额全市四大国有银行同业第一。同时抓好“工银快易贷”产品。2017年，该行累计发放“工银快易贷”贷款9536万元，计划完成率在全省位居第一，实现该项业务的快速发展。

    强化贷款全过程风险管理

    该行从贷款增量及余额、客户数、存贷比、贷后管理等五个方面对客户经理进行考核，聚生内部动力，营造全行上下积极营销小企业贷款的经营氛围。在发展业务的同时，强化小微贷款全过程风险管理，关注小微企业客户的原始信用积累，重点调查企业的行业技术能力水平、地位，有效防止不良贷款的产生。（赣州金融网）