工行赣州分行着力加强营销扩大存款规模
来源： 作者： 发布时间：2017年06月27日
本站讯 今年以来，工商
银行赣州分行坚持存款基础地位，从全局和战略的高度，以抓住资金源头，夯实客户基础，创新营销方式，拓宽业务渠道为抓手大力发展存款业务，提升存款市场份额，不断扩大经营规模。
抓住资金源头，强化同业存款竞争力。该行积极推动对公存款，加强存款市场资源研究分析, 进一步完善对公存款营销、激励和考核机制。在发扬财政账户营销经验做法的同时，加强新农保、新农合、代发工资、社保医保基金等源头性资金的营销，制定营销方案，落实分层营销。突出竞争，采取切实可行的措施，以账户开立为根本目的，对源头性账户、空白重点大户加大竞争营销力度。促进有贷户公司存款的增加，充分发挥“大额资金监控平台”作用，加强大额资金流向监测和管理。
创新营销思路，提升储蓄存款市场份额。加强对
经济运行态势和利率走势的分析，以此为契机深入推进商品市场拓展，进一步完善商品市场拓展考核机制，挖掘市场所在网点的潜能，提高发卡速度和质量。以“渠道下乡、团队下乡、
产品下乡”为抓手，迅速提升在农村市场的影响力，提高在农村目标客户的市场份额。以当地龙头企业为主要目标，以链式营销为主要方式，组织营销小分队，对农
产品收购企业、农资经销商、果农等目标开展上门营销服务。探索外出务工群体储蓄营销新途径，坚持采取本地与外地营销相结合的营销方式，对在外地务工人员较多的乡镇，构建起农村市场信息联系网，组织营销，拓展储蓄营销新途径。
强化客户维护，提高客户满意度和忠诚度。牢固树立客户至上，用心服务理念，把维护客户作为提高核心竞争力的一项战略工作来抓，加大客户维护和服务力度，通过多种方式加强与所维护客户的沟通、联系，充分掌握重点客户的经营状况、财务状况及投资动向等信息，积极为客户解决投
融资需求。
转变营销观念，加强综合服务。明确支行、网点、客户经理对客户的分层维护职责，细化客户分层服务内容，进一步强化客户营销维护考核，通过客户关系维护来实现产品的销售，并根据客户对
金融产品不同的需求，为客户量身定做营销方案，满足客户要求。同时，重视个性化维护，努力营造亲情服务，对待目标客户，既积极引导办理业务，更关注客户需求，为客户建立个性化的档案，缩短与客户距离。（赣州
金融网）
