工行赣州分行突出基础类业务经营
加快推进中间业务转型发展
来源：赣州金融网 作者：廖振荣 发布时间：2018年08月28日
本站讯 进入今年下半年以来，为加快推进中间业务转型发展，工商
银行赣州分行看同业、找差距、拉短板，逐步减少对
融资类业务的依赖，突出基础类业务重点营销和精细化经营，持续优化收入结构，提升中间业务创利水平。
加大基础类中收考核力度。为推动中间业务转型发展，突出基础类中间业务精细化经营，提升基础类中收占比，市分行对支行经营绩效考核办法中的基础类中间业务收入考核权重进行了调整，政策的调整是要引导和激励全行适应新规要求，加快推进中间业务转型发展。
加快重点
产品规模销售。积极拓展“发卡结算类、代理销售类、账户交易类”等基础类中间业务。结算业务进一步拓展客户数量、提高动户率，做好灵通卡发卡、快捷支付绑卡工作，加大工银信使营销力度；代理业务重点突出抓好代理
保险、代理贵金属、代理基金销售，要做大保险期缴业务，通过举办“保险训练营”、“逐一通关”、“赛训结合”提高员工营销积极性，同时利用节日等时机开展贵金属产品主题营销竞赛；
理财业务加大较高收益理财产品营销，提高量价协调性。同时资产负债业务并重提升私银业务中收贡献，在做好净值型、遴选类产品双提升工作同时，以非标项目为突破口推进私银资产业务发展。
推动银行卡业务换档提速。抓住“发卡、用卡、分期、收单”四大核心指标拓展银行卡业务，建立“信用卡要客名单”，在办卡效率、额度申请、额度稳定等方面改善服务体验，做好信用卡综合营销，积极稳妥地发展分期付款业务，做大个人住房
贷款客户定制分期，做优家装分期和车位分期业务，针对授信额度5万元以上的客户精准营销“e分期”业务。同时，认真研究客户消费习惯，持续打造二维码支付受理场景，强力营销工银e生活app，提升二维码活跃商户比例，持续扩大收单业务规模。
积极拓展投行资管业务。聚焦“产品转型、非标转标、收益稳定”三大核心问题，稳步做好新规理财产品拓展工作；继续做好南康等标准厂房并购项目营销；跟进辖内相关企业发债带来的阶段性融资需求，积极拓展理财直投项目，推荐信贷资产项目。同时重点营销电力供应、污水治理、公共交通、高速公路、住房租赁等资产
证券化业务。（赣州
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