联想被指70%靠运营商出货 将重建手机在线业务

    联想杨元庆：手机销售将减少对运营商渠道的依赖

　　五年内新购业务不达标将停止投资

　　本报记者 贾 丽

　　5月21日，联想发布的财报显示，其全财年营业额创新高，达到463亿美元。全年产品总销量包括6000万台个人电脑、7600万部智能手机、1200万台平板电脑及60万台服务器。联想手机在海外市场的年度销量达3100万部，增幅为450%。

　　从数据看，联想的整体业务发展更加均衡。2014年第四财季其个人电脑业务、移动业务、企业级业务分别占总营业额的63%、25%、9%，最显著的变化是个人电脑业务占比明显下降，多元化业务模式凸显。

　　联想主席兼首席执行官杨元庆表示，联想手机将从追求销量转变为重视盈利，在渠道上进行变革。

　　杨元庆期望新购业务未来盈利占比至少达4%-5%，3年-5年后市占有率全球排名第三，否则会考虑停止投资。

　　手机重建在线业务

　　相较中兴、华为等竞争对手，联想可以说是在开拓电商渠道中较慢的国产手机品牌。

　　在过去相当长一段时间内，联想被指在手机渠道战略中仍然有近70%依赖于运营商渠道。受华为、中兴和酷派等电商渠道的威胁，联想近年来对运营商渠道依赖最重。

　　而此次联想移动业务也受累于运营商渠道的过分依赖。数据显示，联想移动业务的总销售收入同比上升71%至91.42亿美元，占集团整体收入约20%，但移动业务集团仍亏损3.7亿美元。

　　杨元庆认为，造成这一现象的主要原因是，过去集团重点靠营运商销售渠道出货。目前联想移动要转型至公开市场及网上销售，将重新建立在线业务。

　　值得注意的是，联想移动业务进一步扩大，尤其是在海外市场增速较快。从全年看，中国市场占联想智能手机销量的59%，而海外市场的销量则获得450%的大幅增长。此外，已被联想收购的摩托罗拉手机在该财年销量超过780万部，同比上升23.6%。

　　新购业务五年后不进前三

　　则停止投资

　　杨元庆向《证券日报》等媒体表示，联想移动业务被收购摩托罗拉所拖累，但摩托罗拉于上个财年业务有所增长，未来会进一步优化其成本结构、业务模式，以提升利润，有信心在收购完成后的4个-6个季度转盈，相信未来移动业务有盈利贡献。

　　杨元庆期望新购业务未来盈利占比至少达4%-5%，3年-5年后市占率全球排名第三，否则会考虑停止投资。

　　三年前，联想首次提出三年内明确的利润目标：计划将税前利润率提升1个百分点，提升至3%或4%。对于未来三年联想新的经营利润率目标，杨元庆说，由于刚引入两项新购业务，仍需一段时间观察及了解，存在不确定性，故暂不会设定目标，要“说到做到”。

　　对于智能手机在中国市场是否已饱和，杨元庆指早已指出，因中国业务需要转型，集团更关注公开市场及在线业务，同时亦关注海外市场，目前海外收入占比提升至56%，可以反映出策略有成效。