来源：信息日报
发布时间：2011年12月14日
昨日，沪深股市全天低开低走，单边下行。两市股指再创新低，沪指最低报2245.87点，2245这一点位具有标志性意义，2001年6月14日，沪指最高见到2245点，如今十年过去了，A股再度跌回到此点位。
被坊间戏称为“从起点回到起点”的“零涨幅”股市，饱受煎熬的不仅仅是普通的投资者，更有“先甜后苦”的券商行业，正在泛起一股并不意外的降薪潮、减员潮，目的只有一个——减少亏损。而深感如此寒意的，就是颇具生存危机的证券经纪人。近日，记者先后采访了几家在昌的证券营业部老总、几位经纪人，在股市严冬的日子里，他们努力找寻适合自身的生存之道。
证券业老总：看不到希望，越来越不想做了
今年的利润完成得怎样？南昌几家券商的总经理几乎一致地回答：还谈什么利润，不亏损就是好的。在接受记者采访的数家老总中，某外地来昌的营业部老总坦言，12月底将调离总经理岗位，原因就是已经连续四年亏损，总部快要下调令来了。出现亏损情况的，在南昌营业部中也不多见，老劵商尚好，凭着早先打下的根基，一般来说至少还有几百万的利润，而新来乍到的，前期投入很大，所属总部一般只允许二至三年亏损。
“以前谈的是谁比谁赚得多，现在谈的是谁比谁亏得少。”一家大型劵商老总告诉记者，今年的年终奖也不乐观了，估计比去年下降40%多，作为一位老资格的劵商老总，从未听过他发牢骚，但现在，用他自己的话来讲，就是看不到希望，越来越不想做了。
老牌经纪人：行情难好转，跳槽改行正当时
认识老龚很多年了，他算得上是南昌老字辈的证券经纪人，对外响当当的牌子是客户经理。表面看来很稳定，其实是最不稳定，而且是淘汰率最高的群体。
我们时常看到这样的招聘广告：“某某证券营业部招聘客户经理，基本工资1200-5000元，缴纳五险一金，另有开户奖、推荐奖、午餐补助、交通补助、通信补助……”等类似内容。很多人会觉得这样的待遇相当优厚，纷纷应聘。可现在，他们却成为抱怨大军的一员。老龚也不例外。早在读书时就考好了相关证书，还没等毕业就被挖到南昌某家营业部。2006年和2007年，一轮史无前例的大牛市行情，潮水般主动上门开户的新股民让他应接不暇，也造成券商经纪业务爆发式增长。“那时候真的很忙很忙，但看见每月工资卡上5位数字时，心情确实很爽。可现在，这样的好日子没有了。”
2011年即将过去，业内普遍预期的“吃饭”行情又落空了。从已经公布的券商业绩看，惨淡的市场下，整整两年的大幅下跌几成定局。就连财政部12月11日公布的数据也显示，11月份，证券交易印花税收入34.8亿元，同比减少50亿元，下降59.2%。而相关资料显示，证券行业整体综合佣金率出现了连续7年的单边下滑，降幅高达64%，预计2011年劵商的佣金率将比2010年平均下滑42.88%。
“行情再这么下去，真的很难赚钱了。”因为各家营业部对客户经理制度是有硬性指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万元之类，连续多少个月完成不了必须离职。现在，行情持续低迷，营业部大肆减薪裁员，数月前人头攒动的经纪人办公室，现在空荡荡了。“如果行情还是这么差，估计这条路也走不通了，干脆换个行业吧。”曾经十分风光的客户经理们，在减薪20%且不断有人退职的情况下，心里纷纷打起了退堂鼓，其中也包括了老龚。
新手经纪人：行业将洗牌，以前拼命现在休闲
小蓝是南昌叠山路一家证券营业部的经纪人，他入行时间不长，身为外地人在南昌没什么人脉关系，刚开始只能采取“银行驻点”这种最传统的营销方式。每天穿着制服接触银行客户，电脑桌上立着某某证券的牌子，时不时地为银行以及银行的员工办事，逐步吸引客户把资金转向股市，日子一长，继而通过银行员工的各种关系网罗到大客户资源。后来又在环湖路的街头巷尾等公共场所摆摊，只要是人群聚集的地方都去摆，放上一台笔记本电脑与人交流行情并且进行指导，一瓶油也能吸引到一些客户，但仍然属于守株待兔型。“两年前，在那儿等着也会有人来开户，现在，一星期都难开到一个”。随着行情的低迷，以前采取的这些方法都不灵了，最近开户的人越来越少。
上周二11时，记者在小蓝所在的营业部没看见他在办公室，当拨通其手机时，他竟然说现在在家看盘，马上赶来营业部。“行情不好就没来公司。以前那么拼命工作，钱倒赚了一些，但现在没行情没人开户，不如在家上网，交结新朋友、指导老朋友。”他告诉我，现在每天9时起床，吃完早餐对着电脑看看新闻、看看开盘，当天行情好就看到收盘，行情不好就干脆看电影。午市后不想吃饭就干脆睡觉。“没有了行情，找我开户的人大量减少，每个月只够完成3户的任务，领取底薪1200元，够自己吃饭就行了。”
经纪人将转型做投资顾问
近年来，随着佣金战持续升级，南昌大部分券商的佣金已经逼近了成本底线，而现在，以前那种扩张市场的能力，都淹没在持续低迷的股市中，老牌经纪人开始吃老本，新人更不用说，券商的收入也在锐减，大家的危机意识越来越浓，都在寻找转机。
业内人士透露，未来券商经纪业务将由拼价格转向拼服务，而投资顾问服务将成为一个趋势，未来投资顾问人才储备将成为证券公司的核心竞争力，而原来的经纪人制度将逐步压缩及转变。据了解，目前投资顾问管理办法已经出台，很多券商都在积极准备投资顾问管理团队的建设。
投资顾问是一个有别于一般证券分析师的职位，他们既要具有研究能力，又要有服务客户的能力，因此要求更高。一位经纪业务负责人表示，“据统计，市场当中从业十年以上的人员不足5%，大多数从业年限在3年之内，而在成熟市场，从业不超过十年的算不上合格的投资顾问。”他预计，未来两到三年将是投资顾问业务发展的黄金时期。
部分老经纪人打算改行
记者所采访的老龚和小蓝，都表示知道投资顾问这回事，也参加了营业部组织的相关学习，但两人的打算有所不同：老龚去意已定，理由是年纪偏大了，再去参加投资顾问资格考试存在一定的困难，“还是算了吧，可以继续做经纪人就做下去，但不是主业了，随时会消失于股市之中。”而小蓝则不同，走出校门不久，在目前如此低迷的行情中，通过网络指导客户做短线，“现在所做的几乎就是以后投资顾问所要做的事，只不过目前还没取得证书罢了。”
记者高志远/文
