银行拉开储蓄大战 券商逼迫成殖民

　　——券商集合理财产品发行渠道调查

　　银行每卖出一份券商集合理财产品，券商就为银行拉来相等数量的同业存款。在业内，这似乎已经成了一种默契。

　　2011年上半年，券商集合理财堪称整个资产管理行业的一大亮点。公开数据显示，上半年新设立的券商集合理财共计51只、总规模422亿份。在银根紧缩的大背景下，其销售业绩依然大幅超越去年同期40只、371亿份的水准。

　　“在我们这里，部分券商集合理财产品的销售力度很多时候比基金还要强。”招商银行上海某网点客户经理李静（化名）对记者表示，分行层面今年明显加大了券商集合理财产品销售的倾斜度。

　　毫无疑问，银证之间在同业存款、投行等领域的“深度合作”，为券商销售集合理财产品奠定了良好的基础，当然，这也惹来了基金等机构的嫉妒。

　　“说白了，我们就是没有券商那么多的资源可以去和银行交换。”某大型基金公司销售主管愤愤不平之余，更多的是感慨。“其实，基金也好、券商也好，在强大的银行渠道面前，都是弱势群体。”

　　⊙上海证券报记者 钱晓涵

　　银行渠道“货柜少、商品多”

　　公募基金、券商集合理财、阳光私募信托、银行理财产品……李静每天的工作，就是接受各种培训，搞清楚这些形形色色的理财产品。“产品有什么特点、预期收益率是多少、保不保本、过往业绩如何……只有弄清楚这些细节，才能向客户销售。”李静细数了一下，招商银行代销的各种产品总数，竟然多达1500余只。

　　在林林总总的理财产品中，李静向客户重点推荐的理财产品只有三种类型：分行要求照顾的、过往业绩出色的、承诺发行费用特别高的。“许多新产品都在排队发行，我们向客户推荐的时候只能有所侧重；确实有相当数量的产品基本上没人推，也没什么人买。”

　　“资产管理产品发行渠道过于拥挤，这个问题我们几年前就已经提出，但一直没有得到解决，反而愈演愈烈。”上海某券商资产管理部门营销总监对记者列出了一组数字，截至今年上半年，70家公募基金公司管理着700多只公募基金产品，58家券商管理着263只集合理财产品，除券商自己的营业部渠道外，这些证券类理财产品主要都依赖银行渠道发行。