汇丰银行欲扎根中国农村 将设立更多营业网点

导报记者 王迎波 实习生 陈 言 济南报道

汇丰银行在荣成设立山东首家外资银行引发多方关注，日前，汇丰银行上海总部公关部和荣成汇丰行长助理姜颖等分别致电经济导报记者，解释了汇丰选址荣成的前因后果,以及未来村镇银行发展战略等。

汇丰银行称，农村市场是其重要战略目标，村镇银行是汇丰战略转型的重要内容，下一步汇丰将在山东市场推出特色产品，设立更多业务网点。

选荣成？农业产业化程度高

经济导报：汇丰为什么会选择荣成办村镇银行？是什么吸引了你们？汇丰银行：首先，汇丰村镇银行都设立在新型农村金融机构试点地区，这符合银监会的规定。此外，在村镇银行选址时还会考虑到当地政府的政策支持力度，汇丰对当地经济及市场的考察结果，以及当地农村的金融需求与汇丰经营模式是否符合等。

荣成汇丰村镇银行是汇丰在国内投资规模最大的村镇银行，注册资本1亿元。在荣成设立村镇银行，主要考虑到荣成位于半岛蓝色经济区先行区，综合经济实力位于全国百强县前列。而且荣成海洋与渔业资源丰富，渔业和农业经济发展前景广阔。同时，荣成市也是山东省粮食基地和水果、花生等重点产区，农业经济基础坚实，农业产业化程度高。与此同时，当地政府高度重视“三农”发展，不断加大对“三农”的投入力度，积极推行各项支农惠农政策和举措，为村镇银行在本地开展业务提供了良好的政策环境和发展空间。

经济导报：汇丰预计荣成村镇银行何时实现盈利？

汇丰银行：汇丰做村镇银行是立足长远的，会把村镇银行办成专业的、可持续的、盈利的银行。荣成汇丰在初期阶段需要经历一个从小到大，从陌生到被认知的过程。

弃城下乡？看好农村金融市场

经济导报：汇丰银行此次在山东为何选择开办村镇银行，而不是城市商业银行呢？

汇丰银行：汇丰银行已在济南市和青岛市开设了商业银行，很高兴成为第一家进入山东农村市场的外资银行。

设立村镇银行是汇丰战略发展转型的需要。村镇银行不仅能扩大汇丰的地域覆盖面，与原有的传统优势地区形成互补，而且，还可以从源头上解决新增客户的问题。现在微型的企业、个体工商户等低端客户，随着县域经济的发展，他们中的一部分很可能成长为未来的大中型客户。

对于汇丰来说，中国是最具战略意义的市场之一，农村金融又是现代农村经济的核心。汇丰一直都注重挖掘农村市场的发展潜力，并将农村市场视为重要战略目标。我们预见村镇银行作为新型农村金融机构将在全国得到迅速发展，更多大型国内外金融机构都将开设村镇银行，抢占农村市场。

下一步？将开设更多村镇银行

经济导报：汇丰村镇银行的业务有何特色？

汇丰银行：汇丰村镇银行的服务对象是“三农”，服务和产品为“三农”而设计。自2007年底第一家村镇银行成立以来，汇丰已拥有为农村地区提供金融服务的经验。汇丰希望将国际经验带入中国农村。

我们通过了解各类农业、农户、中间商之间的生产经营关系,以银行为桥梁在他们之间搭建起互助的机制,使他们可以相互担保，我们的“公司+农户”贷款以及合作社联保贷款都是基于这个思路发展起来的。

针对农村金融特色,我们设计了一系列产品,包括中小企业贷款抵押品创新、应对农业产业链融资需求的“公司+农户”贷款和合作社联保贷款，对抵押物不足的农户和小商户而设的“贷得乐”个人无抵押小额贷款等等。以上种种都是汇丰为更好地服务“三农”所做的因地制宜的探索，我们也会在荣成汇丰村镇银行陆续推出特色产品，以更好地服务荣成当地企业和群众。

经济导报：汇丰银行在山东有何规划和打算？是否有扩张计划？

汇丰银行：汇丰已经在中国农村地区相继共设立了11家村镇银行及下属的6个支行,服务网点总数达17个，已覆盖西部、中部、华东、华北、华南和东北地区，是在中国农村地区网点最多的外资银行。从全国的角度看，汇丰正在研究成立更多的村镇银行，山东省的业务网点拓展当然也在考虑范围之内。