大银行入主保险市场格局将改写 建信人寿上海开业

　　在历时逾一年的筹备之后，由太平洋安泰变身的建信人寿今日在上海开业，也意味着首家四大国有银行控股的保险公司正式投入运营。

　　对于这家保费规模一直在10亿元左右徘徊的寿险公司来说，建行入主带来的不只是新股东们在两年内65亿元的注资。“中间业务发展迅速的建行，仅去年实现的银保保费规模就突破800亿元，这已经可以重造多少家保险公司？”有业内人士评价称，“大银行的入主，对保险市场将产生巨大的冲击，市场格局将在几年内被改写。”

　　65亿注资在两年内完成

　　公开资料显示，建信人寿的前身太平洋安泰成立于1998年，目前的注册资本为8亿元。而建信人寿第二大股东中国人寿（601628）（台湾）方面则透露，今年6月底公司董事会已经通过对建信人寿的分批增资方案，建信人寿的注册资本将从目前的8亿元增至73亿元，65亿元的增资将在两年内完成。据记者查询，太平洋安泰去年的偿付充足率只有137％，低于150％的II类公司标准，股东的增资无疑令其摆脱资本金的困扰。

　　银保战略成为主攻方向

　　背靠建行这棵大树，建信人寿的前景似乎一片光明。年报显示，建行去年手续费及佣金收入增长迅猛，285.63亿元的手续费收入，比上一年增长43.65％。其中，代理业务手续费收入达121.15亿元，有36.64亿元是代理保险业务的手续费收入，也创下了历史新高。“据说建行去年代理的保险产品保费规模有800多亿元，这相当再造多少家保险公司？”有业内人士告诉记者。

　　据上述业内人士介绍，在建行入主前，太平洋安泰的银保业务几乎没有开展，2008年、2009年同行靠银保完成规模快速扩张之时，太平洋安泰过去三年的保费收入一直在10亿元左右徘徊。与行业平均半数以上业务来自于银保渠道相比，太平洋安泰的银保业务占比不足一成。

　　而随着建行的入主，新的银保策略也成为建信人寿的重点，而这也体现在建信人寿人事任命上：拟任建信人寿董事长的王军是建行北京分行原行长；其总裁赵富高则是建行个人存款与投资部原总经理；副总裁赵振德则来自于中国太保，此前主要负责太保的银保业务。

　　银保联姻推升业绩

　　去年1月，交通银行入主的交银康联正式挂牌，随后北京银行入主的首创安泰也更名为中荷人寿。作为银行系保险公司的先行军，两家公司在与银行联姻后的业绩都增长迅猛。2010年交银康联实现保费收入7.13亿元，较2009年同期增长748.48％，而今年前五月中荷人寿实现保费收入逾6亿元，同比增长超20％。相比上述两家公司，建信人寿的优势更加明显，“首先是从公司本身来说，前身太平洋安泰资产更优质。截至2010年9月30日，其净利润2702.70万元，是国内为数不多的，已实现多年盈利的合资寿险公司；另一方面，建行本身的资产相比其他两家更好，在中间业务方面有着更好的基础和经验。”有寿险公司相关人士表示。

　　从去年开始，监管部门收紧银保业务，在禁止银保驻点、叫停小账等一系列监管措施下，不少保险公司的银保业务都出现了大幅下滑。但是，今年上半年数据显示，银保业务在全部保费收入中的占比依然超过50％。“银行渠道对保险的贡献是无法忽视的，监管收紧是希望市场竞争更加有序，而银行系保险公司可以拥有更好的网点资源、客户资源、销售团队、手续费率，其对市场带来的冲击将逐渐体现。”某寿险公司银保部负责人表示，“现在说的还是在产品上合作，如果将来政策允许，双方还可以在资金层面深入合作，这些影响也是不容忽视的。”