张友雄：每个商业机会都有贷款的权利

　　在中央级媒体关注“钱流”及国家扶植中小型企业发展的大背景下，天津市瀚华小额贷款有限公司副总经理张友雄先生对小额公司的经营理念以及与传统金融机构的关系等问题做了如下介绍。

    小额贷款，作为一种金融服务的创新模式，是时代的产物，背负着与生俱来的使命，规范民间融资市场，促进民营经济健康发展。经过不断的创新和探索，瀚华总结出了三大经营理念。第一个经营理念是“让贷款更快、更简单！”
 

天津瀚华小额贷款有限公司副总经理张友雄

　　小客户的贷款需求普遍具有“短、急、频”的显著特点，要满足这样的贷款必须有能力做到简单、快捷。这是瀚华在业务开展中始终坚持的理念。目前公司客户从申请到获得贷款，平均用时为5个工作日，如果客户资料齐备，所花费的时间会更少。第二个经营理念是“信用，是您贷款最好的通行证”。高度体现客户自身的信用，所有的贷款均不要求资产抵押。一方面，公司定位的目标客户群体具有自身特点，一般难以提供资产抵押；另一方面，小额贷款机构若追求资产保障，不利于与银行、典当行等竞争对手细分市场。因此，瀚华更多地尝试信用技术的运用，选择客户时，以其自身的经营状况为主要评判标准。第三个经营理念是“小额分散，专业经营”。瀚华经过不断地实践探索和学习研究，找到了一条坚持“小额、分散”为业务特点，以无抵押、小规模的客户为主要群体的专业化经营道路，真正体现出瀚华为更多客户提供特色金融服务的理念。

    广大中小企业、小微企业、个体工商户在国民经济中发挥着不可替代的作用：它们是促进市场竞争和经济发展的“推进器”，也是增加就业岗位的“主管道”，为社会安定和谐做出了重要贡献。但这些企业普遍存在：“家族”色彩浓，管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱；创业时间较短，还不足以形成有效资产等弱点，一般无法为贷款提供充足抵押物和有效担保，难以在传统金融信贷服务中获取贷款，加上几年来国际金融危机的影响及国内信贷规模的紧缩，发展更是举步维艰。如果能够切实帮助到他们，对于整个经济的发展也会有巨大的推动作用，这也正是瀚华社会责任感的一种体现。

    “信用、简单、快乐”是我们的价值坐标，我们公司的总经理林锋先生说过这样一段话：“客户的信用是最大的价值，很多客户没有意识到，当他不提供任何的抵押或担保，仅凭个人的签名就获得贷款时，他就会意识到自己的签名值钱了，其实这个签名就代表了他个人的信用！”我们在经营信用时，努力简化贷款评估和审批的流程，使贷款变得简单，进而与客户一起分享快乐！

　　2011年是宏观经济稳步回升的一年，期望我们从事的微型金融事业有较大的发展。过去的成绩，是打下基础的一步，是蓄势待发的一步。对于刚诞生的一个企业，面对一个广阔的市场，任重而道远。但我们坚信前途是美好的，希望通过瀚华人的努力，满足更多弱势群体的资金需求，帮助更多需要帮助的人，从而真正的实现“每一个商业机会，都有贷款的权利！”