时尚网购市场上演“南北对决”

    唯品会再次获得5000万美元的B轮融资；跨国B2C时尚服装商城“米兰网”最近也获红杉资本千万美元注资；同时，梦芭莎、凡客诚品VJIA等B2C网上商城也都获得数千万美元级别的投资……近日，以时尚产品网购起家的几大知名B2C电商热点不断。

    一方面是资本市场对时尚网购市场充满信心，另一方面时尚网购市场的南北对决也正式开打。在艾瑞咨询最新公布的2010年中国B2C在线零售商Top30榜单中，中国B2C市场区域竞争格局还是以北派为主，不过包括唯品会、梦芭莎、走秀网等3家南派企业则表现出后来居上的势头。信息时报记者 王晓梅

    各路资本竞相涌入

    时尚网购进入肉搏战

    艾瑞研究数据显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。艾瑞咨询预计，未来3年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。

    时尚网购市场的利好前景，吸引各路资本纷纷进入这一领域，B2C电商业愈发炙手可热。这种热度从资本市场上可以显见：2010年中国创业投资案例数量出现爆发式增长，电子商务领域的投资金额超过10亿美元，达到历史高峰。

    进入2011年，这一表现更为生猛，有所不同的是，产业资本开始积极进入第二波B2C投资。据业内知情人士透露，目前已知的投资有阿里投资名鞋库、百度投资百丽电商、分众传媒投资芳草集等，新浪也入股了麦考林。

    此间，嗅觉灵敏的风投亦不遑多让，第二波投资热潮已然掀起。华南最大的B2C电商平台唯品会继去年获得红杉资本和DCM 2000万美元的注资后，日前又获得其5000万美元的B轮融资。而在今年4月，聚尚网获得了来自IDG千万美元级别的首轮融资，走秀网也获得了国际风险投资机构凯鹏华盈(KPCB China)2000万美元投资。这些获得融资的公司在资本推动下必然得到快速发展，而相关电商企业的竞争也将非常惨烈。可以预见，2011乃至未来3年内，B2C挟资本相拼，竞争也将由阵地战步入贴身肉搏的生存战。

    挟时尚网购之势

    “华南势力”崛起

    在这场生存战中，南派与北派的竞争日益白热化。据了解，在艾瑞咨询2011年4月发布的“2010年中国B2C在线零售商Top30榜单”中，目前年交易额跨过亿元的B2C网站共有30家，服装服饰类垂直B2C占10席，凡客、麦考林、唯品会、梦芭莎排名居前。鞋类B2C占据3席，分别为好乐买、名鞋库、乐淘；美容护肤类有2席，分别为NO.5时尚广场和乐蜂网；母婴产品类一家，为红孩子。

    这不仅反映出了目前中国B2C市场的行业格局，而且也反映出了中国B2C市场的区域竞争格局。北派的淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊和当当网分别以交易额300亿元、102亿、30亿元和22.6亿元列居前四强。而在华东和华北区域的电子商务企业“重围”中，以时尚网购为主打的华南B2C电商势力开始崛起，榜单中有3家来自华南区的企业，分别为：唯品会、梦芭莎、走秀网。其中，在“在线零售交易额”一项中，唯品会从2009年的17位跃升至13位。同时，流量监测机构Alexa发布的最新数据显示，唯品会近3个月独立域名的流量排名上升1870位，到访量上升2102位，每百万人中访问人数上升比例达42%。

    不难看出，以时尚网购为特色的南派电商虽然起步时间比较晚，但市场表现良好，发展势头非常迅猛。广州市商业经济学会彭强指出，从TOP30的榜单中可以看出，广东电商企业的规模在不断扩张，地位在不断上上升。不过，未来如何构建系统竞争力，持续提升赢利能力，在竞争激烈的市场中突围而出，进入到B2C电子商务全国领导性品牌阵列，将是华南电商企业接下来面临的最大考验。

    电商网站模式创新

    成制胜利器

    华南三家电商网站之所以能快速崛起，与运营模式的创新有很大的关系。据悉，唯品会上线初始，就以“名牌平民价”为立足点，提出“限时抢购”的模式，其网站上独立的奢侈品专区VIPCLUB囊括了众多国际一线奢侈品品牌，价格更是低至2.5折，可以说是“网上Outlet”。同时，唯品会还采用了不同于一般电商固定的动态“零库存”模式，将品牌结账周期缩短到仅为两个星期，加速了品牌商的资金周转率。

    而走秀网在模式创新方面也颇具匠心，其iPad客户端是国内首个电子商务网站推出的针对iPad的免费购物应用软件，以时尚导购为特色，其最新上架货品与全球专柜保持同步。

    值得一提的是，时尚购物网站在国内蓬勃发展的同时，也不忘再借电子商务平台继续拓展市场。Visa2010年电子商务调查显示，亚太六大新兴电子商务市场的受访网民中，逾三成曾在海外网站购物，其中服装、鞋子最受欢迎。

    需求催生市场。据悉，麦考林、凡客诚品已与在海外耕耘多年的时尚类外贸B2C网站米兰网达成全面战略合作，并入驻米兰网品牌专区，凭借米兰网在国际市场上庞大的海外消费客户群，拓展其在海外的品牌影响力和销量。

    “传统外贸电子商务出现了诚信危机，原有运作模式及高昂的成本，让国内不少供应商纷纷尝试开辟外贸电子商务新沃土。”业内专家陈天表示。另一方面，中国的服装品牌因其价格优势，加上款式持续创新，在海外日益受到追捧。米兰网销售数据显示，中国服装品牌已成为最受用户欢迎的商品。

    据了解，目前几家电商都在摩拳擦掌进行资源整合，为开拓海外市场作准备。米兰网相关负责人表示，通过品牌资源的整合，米兰网和其他时尚电商将形成一条供应链：以凡客、麦考林、淘品牌等为核心纵贯线上线下的品牌供应商，与以米兰网为核心的国际品牌渠道商联手，全面向海外推广服务。