港银服务延伸内地 人币理财渐热

　　低息环境下，贷款业务「无肉食」，本港银行积极发展投资理财业务，部分银行理财中心更因应客户需求的变化，增加人民币理财产品及跨境理财服务。另外，在「自由行」放宽及两地经贸交流日益频繁下，使用本港银行理财服务的内地客户比例正不断上升。

　　各大银行独立的理财中心或附设于分行的理财中心，近年快速增加。以交通银行香港为例，早于2005年开设首间通达理财中心，现时已增到29间，每位通达理财客户都会配备一位专职通达理财服务经理跟进个案。中信国际亦于2006年开设第一间理财中心，目前该银行共有19间CITICfirst理财中心。

　　多以高端客户为目标

　　这些理财中心大都以高端客户为目标，于交银香港有资产总值达80万可成为通达理财服务的客户。拥有存款和投资产品总金额达100万元或以上，可以成为中信国际的CITICfirst客户。据中信国际表示，CITICfirst糅合私人银行的贴身服务，理财团队可为客户度身订造合适的产品。

　　工银亚洲以「理财金帐户」为名，为理财总值达80万港元或以上的客户，提供个人化的财富管理服务，同时有一系列的银行服务礼遇，包括特优储蓄及定期存款利率、投资服务收费优惠、人民币及内地关连服务优惠、豁免自动柜员机提款卡及信用卡年费、银行柜齘服务费豁免及优惠等。此外，客户更可使用该银行理财中心及于全线分行设有之优先服务柜位。

　　转攻跨境理财服务

　　「理财金帐户」的另一独特之处是将服务伸延至内地，凭着「理财金帐户」自动柜员机卡，客户即可享用工商银行的理财服务，包括享用设于全国3000多家理财中心的「理财金帐户」贵宾理财室、客户可在全国1万多个营业网点有「理财金帐户」标识的绿色通道窗口优先办理各项业务，以及享有理财产品认购费优惠。

　　理财业务经过多年发展，客户需求也正在改变中，中信银行国际向本报表示，客户愈来愈重视财富管理及人民币的银行服务。故此，该银行正研究为CITICfirst客户提供跨境理财服务，以迎合他们在此方面的需要。

　　交银香港则表示致力拓展「通达理财」，而人民币业务及跨境理财业务是其中的重点。最近交银香港配合香港银行同业结算公司于3月21日启动人民币自动转帐系统，同日便推出人民币自动转帐及人民币发薪服务。

　　该行同时积极拓展多元化的人民币服务，推出人民币零存整付、与人民币汇价挂耻的结构性存款、人民币有息支票帐户、人民币保险、人民币基金等服务，让客户投资理财方面有更多的选择。

　　拓展人民币服务及产品

　　由于港元不断贬值，人民币升势持续，加上中国经济向好，两地经贸频繁，无论是内地客户或是本地客户均对于跨境服务及人民币服务的需求日益增加。近来工银亚洲积极发展跨境业务，不断提供创新的人民币服务及产品如开户见证服务、广深铁路两币卡、速汇款、工银帐户通等。同时，推出人民币跨境通服务，包括跨境贸易通、跨境汇款通、跨境兑换通、跨境帐户通及跨境贷款通，满足客户的需求。

　　交银香港发言人表示，人民币产品受欢迎程度不断增加，人民币保险和人民币债券、基金、保险等等都受到客户欢迎。工银亚洲则表示，为了满足客户的需求，将根据巿场需要和政策环境，适时推出产品。交银香港亦表示，会密切留意巿场情况，拓展理财中心业务。

　　内地客户比例上升

　　另一方面，近年内地自由行不断放宽，加上中港经贸交易频繁，及来港投资的增多，交银香港发言人表示，该行内地客户占比不断提升。

　　工银亚洲则表示，由于其专注跨境服务，很多内地客户来港在工银亚洲开立帐户。此外，工银亚洲与母行中国工商银行合办开户见证服务，内地客户只需透过中国工商银行便可开立工银亚洲帐户，透过电子银行服务便可使用工银亚洲的银行服务及查询，省却来港开户的麻烦，因此吸引很多内地客户透过开户见证服务开户，因而为工银亚洲带来很多内地客户，内地客户比例不断上升。而内地客户对股票、基金、债券、股票挂耻产品及货币挂耻产品，都有浓厚兴趣。