狭路求生 银行惜贷火了地下钱庄

　　现在，房产公司想从银行贷到款是一件很难的事情，不得已，他们就施展融资三十六计：有的借用其他项目或产业间接贷款，有的以企业集团名义贷款然后再转给房产公司使用，更多的则是通过民间融资渠道解决问题。

　　【促销】花样百出以求回笼资金

　　22日郑州一家都市报上出现了一则整版广告：最后优惠，一次付款优惠10万元，“我们销售的这些房屋是三期中最后45套，为了快速回笼资金，公司制定出了促销措施。”售楼人员介绍。

　　虽然其他房产公司没有这家公司促销、优惠的幅度这么大，但排号交1万元抵2万元、赠送地下室、赠送装修金等促销手段屡见不鲜。中原西路的一处楼盘，则是从22日到24日购房，可以享受总价款额外优惠3000元（每套）；金水东路与明理路交叉口的一楼盘，选房成功者可以享受2000元房款优惠及半年物业费优惠。

　　“前段时间，成交量还不错，特别是4月份销售形势有所好转，开发商还没有达到价格杠杆来调整收益的程度。”郑州同致行市场总监曹庆伟认为，但随着国家调控力度的加强，目前虽没出现大的价格波动，但暗流已经呈现：一些开发商拿出商铺快销，通过商业地产部分保障资金；也有开发商通过促销吸引购房者，交1万元抵5万元房款、一次性付款给予大幅优惠等促销方式重出江湖。

　　【整容】房企曲线救国求放贷

　　事实上从2005年开始，房地产企业就一直在不断探讨多元化融资之路，但总的来说，房地产企业对银行资金的依赖度依然非常高。但现在银行惜贷，房产公司该怎么办？“房产公司缺钱已成为业内公开的秘密，在洛阳的几天时间，我已经接待了几十家房产公司的老总，每个开发商见了我都会说缺钱，但是我会问他们缺生存的钱还是缺发展的钱。”20日，在洛阳参加论坛的云峰基金董事总经理李颖介绍，缺生存钱的开发商是活不下去的，无论是哪个投资者都会嫌贫爱富，而业内普遍的共识是今年是洗牌之年。

　　重压之下，一些开发商开始寻找另类融资途径。“左手换右手”是一种常见的模式：开发商注册一家临时性企业，以新企业的名义购买物业，申请机构贷款来获得资金，然后把贷来的资金转移到开发项目上。

　　还有，部分房产开发公司本来是隶属于企业集团的，现在，房产开发公司不能直接从银行融到资金，就以集团的名义从银行贷款，然后再转给房产公司。“从银行的规定来看，这是违规行为，但为了渡过难关，集团也顾不了那么多了，先让房产公司活下去再说。”省商业经济学会秘书长宋向清表示。

　　【地下钱庄】年利率涨到30%

　　股市再融资了如春梦，银行贷款越收越紧，往年救命稻草般的信托融资也被戴上了种种枷锁。在向正规基金求助无门的情况下，便有房产公司向地下钱庄求助。

　　“我们这几个月的资金主要都是投放在房地产上。”李伟原本是濮阳一家地下钱庄的操盘手，最近他又多了一个身份——一家民间地产基金的合伙人。该公司的主要业务就是为房企融资。

　　“现在找我们的地产项目太多了，长期融资、短期过桥，各种需求都有。”李伟介绍，让他决定投身地产投资就是一个需要短期过桥的地产项目。这个开发商，去年拿下了濮阳一个总地价近1亿元的项目，但由于国家加大调控力度，开发商无法像以往那样挪用其他银行贷款支付地价。与此同时，如果不缴纳土地款，开发商就拿不到“四证”，更不要说向银行申请开发贷款。时间拖得过久，面对的将是地方政府高额的土地罚金，甚至直接收回土地。

　　于是开发商求助于李伟，2010年6月李伟向他们借出了5000万元。现在这笔钱已经收回，外加1000万元利息。由于项目还没有开始销售，开发商怎么有钱还利息呢？李伟介绍，他看到开发商缴清土地款并且从银行取得开发贷款，认为该项目的风险已经降到可承受范围，于是将5000万元的短期借款延展为长期借款，只收取前期1000万元利息。而新一期借款利率降为18%。

　　正是这一次合作，让李伟看到了房地产业务的巨大前景；而向李伟借钱的开发商也看上了民间庞大的“钱袋子”。于是两者一拍即合，开发商与李伟合伙成立一家投资公司，李伟负责寻找投资人，募集的资金主要投入此开发商在濮阳和郑州的两个项目。

　　他表示，最近像他一样准备“赌一把”的民间资本大有人在。“现在地下金融的利率非常高，去年年底，上千万元的借贷年利率大部分在20%左右，现在起码要30%。其中很大一部分原因就是被地产商的短期借款托起来的。”

　　【典当行】和担保公司一起火起来

　　为渡过眼前难关，不少开发商选择了民间借贷。“信托、担保以及民间资本等，都是筹集资金的渠道。”郑州市航海路上的一位高姓开发商称，“最近这些地方的生意很火。”

　　郑州市融丰担保公司总经理秦杰介绍，在日子能过得去的情况下，相对而言，房产公司一般不会找担保公司借贷，因为利率较高。在郑州市场上，担保公司的月利率是3%到3.5%。“但现在一些房产公司已顾不上那么多，有些资金链极紧张的开发商，采用民间融资的贷款年利率超过50%。”

　　上述高姓开发商说，尽管取得预售许可证的项目不能办理抵押登记，但典当行和担保公司有办法。“双方签订合同，如果房子每平方米卖1万元，典当行或担保公司以5000元买下来，等开发商还清借款的时候，双方再解除合同，这样也不会影响销售。”

　　【煤老板】借机入股房产公司

　　“银行一再加息，每加息一个点，就要多支付几十万、上百万元。贷款到期日日益临近，欠的工程款一拖再拖，建筑公司已经停工半个多月了，实在受不了了。”郑州市华山路上一家房产公司负责人无奈地表示。

　　经朋友介绍，他认识了一个煤矿老板。双方约定，他拿出50套房子，换来1000万元借款，名义上是“入股”。如果在年内销售成功，他按借款支付不菲的利息。如果房子卖不出去，这50套房子将归于对方名下。在他看来，这是唯一可解燃眉之急的做法。“我的这些房子至少值2000万元，肯定不合算了，但公司得生存啊。”