月入过万者成外资行招揽对象

　　近日，记者从汇丰、渣打获悉，外资银行为了吸引更多的客人，开始降低门槛吸引客户。瞄准的客户群体正是月入1万～4万的年轻新富阶层。

　　外资银行争抢年轻富人

　　近日，汇丰在全国各分支行正式推出汇丰运筹理财，想拥有汇丰这一账户的客人只需具备：在中国内地，只要同一客户名下的所有汇丰账户的月内日均总余额（包括存款及理财产品）不低于人民币10万元或等值外币，深圳客户住房贷款未偿总额达到50万，也可成为汇丰运筹理财客户。可享受汇丰高端卓越理财客同等服务，而此前要想成为汇丰理财客户门槛就是存款50万元。

　　渣打银行在去年年底宣布升级其“创智理财”品牌，并在北京提出“进富一族”概念。渣打银行方面表示，所谓“进富一族”，是指年龄在25至40岁，月收入在1万至4万元人民币，拥有一定可投资资产人群。

　　花旗银行也有着为年轻群体提供理财服务的财富管理品牌——“睿智理财”与花旗Ｃｉｔｉｇｏｌｄ贵宾理财业务。“睿智理财”客户拥有“花旗蓝卡”，针对客户群体是日均综合账户余额为8万元人民币(或等值外币)客户，也能为客户提供储蓄、外汇以及投资产品等完善配套服务。

　　除了个人理财姿态放低、注重培育有潜力的新兴富裕人群外，面对白领的短期融资需求，外资银行也牢抓不放。如渣打银行“现贷派”业务和花旗银行“幸福时贷”，贷款期限最短6个月，最长达到3年，可以满足贷款人婚庆花费、买车、购置家电、装修、旅行等各个方面消费需求。尽管中资大行消费贷受货币紧缩影响，但据记者了解，外资行仍在变换招数吸引客户。

　　瞄准新兴富裕群体

　　据相关资料显示，在亚洲估计有4200万“进富一族”，且“进富一族”正以每年20％速度增长，预计到2013年“进富一族”在亚洲规模将达8600万，并且在未来4年内，“进富一族”中每四人将会有一人跨入富裕人群。与富裕人群不同是，“进富一族”以比较优越条件过着仍然属于平常人生活，没有极度奢华和浪费。汇丰提供的数据显示，新兴的富裕人群在全球超过1．5亿。

　　汇丰银行有关人士告诉记者，随着世界经济重心的东移，亚太地区这一群体的比例正在不断上升。与传统概念相比，新兴的富裕群体更为年轻，在内地主要集中在25至40岁的年龄段。他们积极上进、目光远大，并具国际视野。这一人生阶段的理财需求特点表现为积极储蓄，重视理财，希望有足够的财富为家人提供良好的保障，并实现自我价值。尼尔森(中国)2010年“进富一族”生活行为和态度研究数据表明，在财富管理需求上，有70％“进富一族”认为他们需要专业理财服务，且有超过80％“进富一族”已经拥有专属理财服务或ＶＩＰ账户。

　　外资银行变阵的背后

　　有业内人士分析称，除新富人群理财需求潜力巨大外，外资银行变阵有更深层次原因。在外资银行没有大举进入中国内地前，人们叫喊狼来了。但五年下来，外资银行面对中资银行强大竞争，业务拓展并不容易。第一，外资银行擅长的理财服务，非但没有让中资银行败下阵来，反而全面带旺中资银行理财服务。中资银行纷纷开设私人银行，更让外资银行的高端客户拓展艰难。第二，境外银行大多以中间业务收入为主要利润源，但是，在中国内地，恒生银行[122.30 0.00%]负责人告诉记者，外资银行也不可能摆脱存贷息差为主要盈利源。反倒是中资银行的中间业务收入近年呈快速增长。因此，对于外资银行而言，眼下并不是多开几个网点就能改变“弱小”的局面，还必须改变“贵族银行”的姿态。想尽一切办法扩大客户资源。

　　汇丰有关人士告诉记者，外资银行每开一个网点均很谨慎，开一个网点成本太高，因为他们希望每开一家都要有盈利。在一些地方的网点，他们主要针对企业客户。现在吸纳新兴富裕人群或者进富人群，目的也是为了扩大理财客户群体。

　　业内人士认为，客户与银行的关系均是长期形成，外资行现在着手培育一批新兴有潜力的客户，用汇丰中国个人金融理财服务副总监李峰的话说，“帮助他们从10万元开始起步，一步步保障财富、累积财富，从而迈向明天的富裕人生”，此举对即将迈向富裕的人群有利，当然对外资银行的未来盈利空间增长更有帮助。