“跨境理财通2.0”施行首日：银行产品货架上新 投资者踊跃尝鲜
来源：证券日报 作者：杨洁 发布时间：2024年02月27日
2月26日，升级优化后的“跨境理财通2.0”正式施行。《证券日报》记者获悉，在业务开办首日，多家银行升级服务，上架多款全新产品，拓展产品范围与数量。投资者踊跃参与，主动咨询，市场反响热烈。
“跨境理财通2.0”实施有利于跨境理财通业务规模扩大，助力粤港澳大湾区跨境财富管理市场发展。多家银行表示，将积极把握机遇，不断丰富产品货架，做好服务升级，提升运营管理能力，更好地回报投资者。
更多产品+各种优惠
“跨境理财通”业务是指粤港澳大湾区内地和港澳投资者通过区内金融机构体系建立的闭环式资金管道，跨境投资对方金融机构销售的合格投资产品。根据资金走向，“跨境理财通”分为“北向通”和“南向通”。此次落地的“跨境理财通2.0”优化了投资者准入条件，适当提高了个人投资者额度，拓宽了业务试点范围等。
《证券日报》记者从汇丰银行（中国）获悉，为满足新的市场要求，汇丰升级了“跨境理财通”服务，从2月26日起将个人投资额度提升至最高人民币300万元，允许符合新规“近3年年均收入不低于40万元”的大湾区内地居民参与“南向通”投资，并大幅拓展产品的范围和数量。目前汇丰银行共可为南北向投资者提供约250个涵盖低至中高风险的产品，包括超过100个投资海外市场的“南向通”基金。
渣打银行在“南向通”和“北向通”项下分别上架多款全新产品，服务焕新，在粤港澳大湾区的广州、深圳、香港、佛山、珠海五地分支行迎来多位“首日尝鲜”客户。
据渣打银行相关负责人介绍，此次上架的多款全新产品中，将“南向通”的理财产品增加至近550款，包括主要投资股票市场的基金和低至中风险的债券。“北向通”则增加人民币存款产品及逾40只风险等级为“R4”的公开募集证券投资基金，涵盖新消费、新能源、新基建、新制造、新科技等新经济行业。
星展银行（香港）有限公司执行董事兼零售银行业务及财富管理业务规划、客户策略及产业生态系统主管关家敏介绍，星展银行将为“南向通”投资者提供超过220种理财产品，包括基金、债券、人民币、港元及外币存款等。
据渣打香港分行工作人员介绍，有投资者在听取跨境理财通相关业务介绍后，表示“跨境理财通2.0”的优化升级让其购买相关产品的兴趣大幅增加。
除了新产品外，渣打银行表示，将在“跨境理财通2.0”“尝鲜期”为客户提供涵盖多类产品（如基金、人民币、美元存款等）的优惠活动。星展银行也计划推出具有竞争力的产品优惠，包括基金认购费豁免，不同货币的优惠定期存款利率以及账户服务费豁免等。
激发投资者参与意愿
对于此次正式实施的“跨境理财通2.0”，汇丰2月26日发布的大湾区“跨境理财通”调查显示，约三分之二的受访者表示新规中放宽准入门槛、提高投资额度以及扩大产品选择等优化举措将吸引其参与或增加“跨境理财通”投资。此外，随着个人投资额度的提高，已参与或有兴趣投资的受访者中约有四分之一表示有意在未来12个月内通过“跨境理财通”投资100万元或更多。
面对潜在需求群体，如何抓住机遇，打造独具特色的“跨境理财通”服务，提高新客转化率，对试点银行等机构而言，是当下的一项重要工作。
建设银行相关部门负责人对《证券日报》记者表示，建设银行主要做好四方面工作：一是做好潜力客户数据洞察。强化数据洞察，针对“跨境理财通2.0”新规中满足“南向通”业务的内地投资者的新条件，聚焦跨境理财通客群财富保值、增值需求，细分不同客群种类，建立大数据筛选模型，找准符合要求的潜力客户。二是制定客群综合服务方案。全视角挖掘客户需求，强化境内外机构联动，在符合监管政策的要求下，加大产品创新力度，聚焦跨境投资理财、财富增值等，推出专属存款、专属理财、专属基金等产品。三是做好境内外一体化服务。充分发挥集团优势，统筹协调境内外机构，推广全球账户功能应用，优化服务通方案，更新业务涉及的身份认证载体和形式、业务费率、客户权益等，推进信息共通、权益互通等工作，实现客户便利化服务多渠道、多机构统一。四是强化跨境理财通宣传。
“‘跨境理财通2.0’的生效为大湾区居民跨境投资增长及金融市场融合带来了新的动力。”汇丰中国副行长兼大湾区办公室总经理陈庆耀表示，调查显示，除了市场机遇、多元化投资需求等因素，对产品的深入了解和专业的财富规划及咨询服务也是受访者参与或增加投资的重要考量。为此，将不断丰富产品，扩大服务团队规模并引入专业的智能财富管理工具，帮助区内投资者把握新规带来的机遇。
星展银行方面表示，将不断优化销售及开户流程，加强前线客户经理的培训，为投资者提供最优质的跨境财富管理服务。
中国银行深圳市分行大湾区金融研究院研究员王巍表示，由于法制体系不同、营商环境不同，需要试点参与各方进一步加强消费者权益保护工作，做好宣传解释，打消投资者投资顾虑；在信息跨境传递和运用方面，应注意遵守有关法律法规，切实做好客户信息、隐私和财产等方面的安全保护。
