上市公司备战第六届进博会 助力海外展品加速“变现”
来源：证券日报 作者：肖伟 发布时间：2023年10月10日
第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）将于2023年11月5日至11月10日在上海举行。中欧班列-进博号已进入中国境内，海外展商摩拳擦掌，携带大量展品远道而来。
《证券日报》记者走访了解到，物流、制造、电商等领域的国内上市公司已积极行动起来，通过多种方式，加速推进海外展品向商品转化，快速“变现”。
增添变现途径
扩大受众群体
近日，中欧班列-进博号已进入中国境内。该趟列车自9月份从德国发车，车上装有14个40英尺集装箱，包括汽车配件、机械组件、浓缩清洗液、汽车摩擦材料等不同产品，均为参加进博会的重要展品。
从事货运代理业务的华光源海早已“瞄上”这批货物，将展品“变现”为商品的计划正在陆续与展商们接洽中。该公司工作人员为记者算了一笔账：“从德国到上海，途中需要多次调换车轮以符合不同国家轨距。若是展品未能在中国销售出去，还需从上海返程德国，最快也需要18天时间。这对参展的海外客商而言，也是一笔不小的开销。”
该公司工作人员进一步表示：“我们提供的方案是，展品在上海参展后直接乘船到岳阳城陵矶码头，进入湖南市场仅需5天时间，可大大减少物流时间和物流成本。为海外展商多提供一条‘变现’途径。”
无独有偶，通过怀化国际陆港进口的进博会展品早已在湖南省内转化为商品，只待展会布展消息一到，便会搭乘沪昆铁路东进上海，奔赴进博会之约仅需18小时。在这背后，是国铁集团和当地海关的通力协作，怀化海关与磨憨、凭祥、钦州等西部陆海新通道沿线基层海关建立“点对点”联系机制，实现进口班列常态化转关怀化，采取“一港通”模式更可节约30%物流时间。
以进口木薯淀粉为例，进口木薯淀粉是淀粉植物胶囊的主要原料，具有原料绿色天然、生产过程对环境友好、无防腐剂、杀菌剂等特性，颇受国内制药企业青睐。今年1月份至8月份，怀化国际陆港已进口木薯淀粉1万吨，同比增长677.4%。
尔康制药工作人员向记者介绍：“从东南亚进口的木薯淀粉属于初级加工产品，国内直接受众较窄。结合国内的精深加工产能，可变为更受广大消费者和厂家欢迎的商品，能有力推动进口的初级产品提升工业化水平，实现更快落地。”
肯尼亚野生鳀鱼是进博会参展的常客之一，深受国内零食加工企业的青睐，劲仔食品为其增加了另外一条“变现”途径。依托肯尼亚良好的海域环境和丰富的鳀鱼资源，劲仔食品在肯尼亚投资建立鳀鱼干加工厂，目前设计产能为日处理鲜鱼200吨，后续将源源不断输往国内。该公司工作人员表示：“由于路途遥远，手续较多，鲜鱼不耐久储，肯尼亚鳀鱼需要加工成鱼干后进入国内参展。这就需要打好提前量，做好准备。在知晓进博会开展时间后，公司提前2个月就着手准备，目前全部准备就绪。许多海外客商还在寻求‘展品变商品’的途径时，肯尼亚客商的鳀鱼干已经顺利实现了‘商品即展品’。”
借助大数据
把握国内消费者“脉搏”
在京东、天猫国际、快手、小红书等电商平台上，前来参加进博会的海外客商们与直播间主播们合作，了解国内消费者需求，借助大数据平台更好迭代已有产品。
以巴基斯坦喜马拉雅水晶盐灯为例，因其体态优美、灯光柔和、富有神秘感而得到消费者关注。在京东销售平台上评论已经超过1万条，成为该类产品参展商改进展品、提升附加值的宝贵数据库。
资深买手李福成曾为多家零售类上市公司在进博会中“寻宝”，他表示早已关注该类产品，也注意到其不断改进的成绩。“巴基斯坦喜马拉雅水晶盐灯是一类现象级产品，有不少消费者和买手关注。早期产品存在个体大小不一、外观不够规则、运输搬运中破碎率高、灯管更换麻烦等诸多缺点。许多消费者表示‘又喜欢又嫌弃’。现在经过反复改进，产品缺点得到了解决。相信在今年的进博会上，该产品会受到更多买手欢迎，展品的就地转化率也会再上一个台阶。”
对于上述案例，湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保表示：“在进博会中，欧美日韩展商的展品往往工业化率较高，商品化率较好。亚非拉展商的展品多以初级产品和手工品为主，商品化率还有较大提升空间，正在发力追赶。”
曹二保进一步补充：“中欧班列、内河航运、货运代理和便捷通关的加持，有利于欧美日韩展商积极参展和交付，促进其商品化率进一步提升，触达内地消费者和中小微企业的范围进一步扩大，时间进一步缩短。而直播电商、线上热场、大数据分析等，对亚非拉参展商提升商品化率有较大帮助，有利于其把握国内消费者‘脉搏’。”
