控股股东重整“靴子落地”，同业竞争如何解决？分支机构如何优化？直击方正证券2021年业绩发布会

    3月30日晚间，方正证券2021年年报出炉。2021年，方正证券实现营业收入86.21亿元，同比增长14.31%；归母净利润18.22亿元，同比增长66.19%，营收、净利润均为近五年新高。

    3月31日，方正证券召开2021年度业绩发布会，就投资者关注的2021年业绩分析、股价、线下分支机构布局、未来方正证券与平安证券同业竞争等问题进行了回应。

    分支机构数量位列行业第二名    

    长期坚持特色化管理模式

    随着国内资本市场制度改革的持续推进，证券行业发展质量呈现高度确定性，券商在财富管理以及机构业务拉动下业绩持续提振，运用资产的能力与效益不断提升。

    2021年，方正证券的财富管理转型成果显现，为增厚业绩带来了持续动力，财富管理业务为方正证券的第一大收入来源，实现营业收入68.44亿元，占比高达79.39%。其中，方正证券代销金融产品和投顾收入当期合计实现收入9.81亿元，同比增长29.76%。报告期内，方正证券投资顾问人数为2483人，投顾业务累计签约资产982亿元，签约客户数72.9万人。方正证券2021年投顾业务展现新的增长点，线上投顾业务、资产配置型投顾产品创收同比分别增长84%和283%。

    作为证券公司的基层经营单位，也是券商获客的重要窗口和营销渠道，券商分支机构的动态颇受业内关注。截至2021年年末，方正证券分支机构总数为387家，位居行业第二名。2021年方正证券新增客户132万户，客户总数超过1330万。

    在业绩发布会上，方正证券副总裁姜志军接受《证券日报》记者采访时表示，“对于线下分支机构，方正证券坚持‘扁平化、精细化、标准化、柔性化’的管理模式。一、扁平化，是组织架构的扁平化，由总部直接对每家分支机构进行管理与服务，考核数据精细到一线的分支机构和员工。员工考核数据由总部统一配送，极大降低了管理和沟通的效率，降低了成本。二、标准化，方正证券所有分支机构都是一套指标体系，强调对标，也强调市场份额及增长。同时，保证了管理语言的统一，业务语言模式可复制，好的模式可以进一步向其他分支机构推广。三，精细化，以客户分包，量化考核为基础，对每个员工、每项业务，每个活动量都进行量化考核，并以数据来驱动管理。四、柔性化，方正证券根据分支机构规模、地区分类，不同类别有不同的指标和权重。在保证核心指标一致的前提下，分支机构可以根据自身的禀赋来调整指标的权重，鼓励分支机构差异化发展。”

    “而上述四化是相互补充，互为支撑的。精细化保证了扁平化执行效果，柔性化保证了标准化合理弹性。”姜志军向记者表示：“基于四化的管理，方正证券开业满3年的分支机构98%实现盈利。此外，分支机构的综合化经营也有效支撑了公司财富管理带动资产管理，助力投资银行，促进投资交易业务发展模式。最后，分支机构对于提升客户的信赖度，就近提供更有温度的服务，有非常重要的支撑作用。”

    当前，在券商传统经纪业务向财富管理业务转型过程中，线下分支机构与线上业务的相互配合也尤为重要。对此，方正证券董事、执行委员会主任、董事会秘书何亚刚补充道：“2015年-2021年，是方正证券背负历史包袱、艰难前行的7年，是退而结网、夯实基础的7年，期间方正证券结了两张网——网点及网络。方正证券采用O2O发展模式，分支机构与网络并重，线上与线下互补。”

    不过，近年来，不少券商为进一步优化布局，加速财富管理转型，撤销分支机构的速度也在加快。为此，姜志军回应记者时表示：“方正证券对于一部分低效分支机构会持续优化，但对于分支机构的定位及管理模式是保持不变的，方正证券也会采取更多管理工具，包括科技赋能进一步提升管理的产能。”

    将通过合法合规方式    

    解决与平安证券同业竞争问题

    从2014年股东纷争到2020年控股股东重整，股东问题一直困扰着方正证券。今年1月30日，银保监会正式批复同意平安人寿参与重整投资新方正集团。对于方正证券而言，这一进展堪比“靴子落地”。

    在业绩发布会上，对于各方最为关注的问题，方正证券董事长施华一一进行回应。施华表示，根据目前方正集团重整计划安排，如完成交割，公司控股股东拟变更为新方正集团，目前正在办理控股股东、实控人变更相关事宜，相关事项尚需监管审批，完成变更的时间尚不确定。待新方正集团变更为公司控股股东后，中国平安将会间接控制方正证券。方正证券、中国平安等各方都将会严格依照金融监管部门的规定、指引，开展相关工作。

    对于方正证券是否会与新股东旗下平安证券合并，施华强调，各方将本着保障上市公司全体股东利益的原则，在维护广大股东尤其中小股东利益的前提下，通过合法合规的方式，解决方正证券与平安证券的同业竞争问题。不管在何种情况下，中国平安都会对方正证券在科技、管理、生态等方面对方正证券进行全面赋能，快速提升公司的市场竞争力。后续，会根据相关进展及时披露。