国威酒业牵手京东 加速全国化布局
来源：证券日报网 作者：王君 发布时间：2021年11月02日
近日，国威酒业与京东酒世界旗下供应链公司四川五十三度供应链管理有限公司达成战略合作。据悉，京东酒世界将作为“国威”品牌的全线产品全渠道战略合作伙伴，共同将国威打造成中国酱香酒的高端品牌。
在业内人士看来，两者的牵手在一定程度上反映了酱酒市场发展的内在规律。如今，酱酒热从品类热到品牌热转化，一方面是酱酒企业专注提品质、强品牌，谋求自身品类突围和市场突围；另一方面则是经销商、资本在选择合作酱酒企业过程中，向高品质、强品牌酱酒企业聚焦。京东酒世界是以供应链为基础，定位于中国名酒品牌运营平台的打造，致力于从生产上游至终端零售的全链路资源整合，不断成长为酒类流通领域的佼佼者。京东酒世界选择与国威酒业合作，正是看重了国威酒业在酱酒领域的品牌影响力和高品质的产品力。这次合作也是大商选优品的逻辑下，双方基于品质和品牌层面的一次强强联手。
值得一提的是，白酒行业的竞争已经进入极致化品质竞争时代，对于技术要求更高的酱酒领域更是如此。国威酒业独有的品质优势和对品质勇于探索、不断创新的理念，是达成此次战略合作的重要前提。
如果说品质在于打牢地基，那么品牌就是强身健体。著名酱酒专家权图曾表示，酱酒的下半场一定是品牌的竞争。越来越多的酱酒企业认识到，在提品质、扩产品的同时，强品牌是发展壮大的必经之路。面对酱酒发展的新机遇，国威酒业在“品质引领、营销引领、价值引领、品类引领”四大引领战略布局下，加速融入品牌竞争主赛道。
在营销方面，国威酒业在六大运营中心的基础上，提高运作能力和服务水平，通过加强与市场的连接和消费者的互动，实现重点市场全覆盖的目标。价值引领层面，国威酒业加快了“招大商、扶优商、提结构”的市场布局，加大对大单品的运作，提高大单品在公司营收的占比。品类引领上。国威酒业通过“植物埋藏法”等专利完成了对技术和工艺的升级与完善，丰富了酱酒的风格。四大引领战略引领国威酒业驶入强品牌的快车道。
在品牌文化层面，国威酒业趁势打造属于自己的“迎宾礼宴”文化IP，承载了国威酒业核心品牌故事、产品故事、品质故事，也是国威酒讲好品牌故事、塑造品牌形象、沟通目标消费人群的重要桥梁。2021年1月，“迎宾礼宴”首站在南京举办，打响了国威酒业2021年加速品牌建设的第一枪。此次与京东酒世界的合作必将带来这一文化IP的加快扩散与升级，让双方品牌资源互为利用、互相背书，产生1+1＞2的共振效应。
此外，全国化布局是国威酒业品牌打造的另一个重要举措。国威通过全国六大运营中心布局，形成了全国化轮廓，在地方运营中心的基础上，完善了对经销商的服务体系。本次合作将借助京东酒世界的品牌运营资源和优势，将进一步完善经销商服务体系，强化全国品牌影响力。据了解，到2023年，国威酒业要跻身主流赛道，实现30亿元销量，诞生亿级经销商10个，京东酒世界将深度参与国威酒业对这一目标的实现过程。
京东酒世界CEO李开宁表示：“京东酒世界致力于从生产上游至终端零售的全链路资源整合，与国威酒业战略携手后，将作为‘国威’品牌全线产品全渠道战略合作伙伴，共同将国威打造成中国酱香酒的顶尖品牌。”
从成立之初的举步维艰到如今的行业翘楚，30年打磨沉淀，国威酒业以岁月赋予的不可复制的魅力风情及对市场敏锐的触觉，成为中国茅系酱香酒的代表企业之一。此次国威酒业联手京东，必将成为国威酒业冲刺全国化酱酒顶尖品牌的加速器，酱酒市场也将迎来新的竞争格局。
