工行赣州分行借助“工银快易贷”产品助推小微业务发展
来源：赣州金融网 作者：万晓民 发布时间：2021年08月12日
本站讯 “工银快易贷”产品定位于小微企业快速拓户，业务办理简单快捷方便，提升客户体验，让工行能快速地与目标企业建立联系，是有效开拓小微客户市场的重要产品。今年以来，工商银行江西赣州分行积极筛选优质目标客户，制定研究营销方案，定期通报营销进度，大力拓展优质客户，助推小微业务发展。
熟悉产品。自该产品推出后，该行高度重视，把“工银快易贷”作为拓展小微客户的一款重要产品，组织全体客户经理学习相关文件，吃透文件精神，列出该产品企业所需提供资料，分析该产品与其他贷款品种的区别，“快”“易”体现在哪里，要求客户经理当客户对该产品“快、易”的提问，能对答如流，一一分析出该产品的优势，解答客户的疑问。
瞄准目标。该产品定位于小微企业快速拓户，不追求全面满足客户融资需求，，让客户体验工行优质金融服务，挖转他行优质客户和营销本行存量优质客户。该行根据省行下发的目标客户名单和优质企业名单，筛选目标客户名单，一一分配各客户经理营销，要求客户经理定期通报营销进度，对重点挖转目标客户，行领导带队上门营销，与客户经理一道分析企业金融需求，研究营销话术，制定营销方案，督促客户经理落实各项合作意向。
扩大宣传。该行针对“工银快易贷”是一项新产品及客户不熟悉的情况，积极利用省行为该产品举行了盛大新闻发布会的契机，在网点内播放新闻发布会的视频，在电子门楣屏滚动播放该产品宣传字样。另外在对公柜台布放相关宣传折页，在网点醒目位置摆放易拉宝，要求客户经理在微信朋友圈和融e联发布该产品H5宣传文案，扩大该产品的声势。
防范风险。该行一直把稳健经营作为发展的指导方针，强调在大力营销客户的、提升业务发展速度的同时把风险防范放在至关重要的位置上来。加强与政府相关部门的常态联系，挖掘企业深层信息，筛选优质客户，剔除风险客户。要求客户经理必须认真实地调查，严格落实贷前调查相关要求，如面对企业有疑问不知处理，组织所有客户经理集体讨论企业状况，发挥集体智慧，做好企业准入关。另外强化贷后管理，管户客户经理定期和不定期走访企业，收集企业重要财务、生产信息，保证贷款到期安全收回。
