工行赣州分行上半年小微金融业务稳步发展
来源：赣州金融网 作者：廖振荣 发布时间：2021年07月16日
今年上半年，工商银行赣州分行加快小微金融业务创新发展，对内聚生合力，对外开拓市场，贷款总量不断增长，客户规模不断扩大，信贷结构进一步优化，实现了小企业贷款稳步发展的目标。截至2021年6月末，该行银保监口径普惠贷款余额为36.34亿元，比年初增加9.42 亿元，完成省行下达年度计划的90%；计划完成率在全省位居第二位。
多方组织协调奋进。该行围绕支持实体经济发展实现质量稳定的盈利增长目标，做到不惧贷，不惜贷，从事关赣州分行重点城市行经营竞争力提升的大局出发，从管理人员到客户经理都实现了小微企业实体客户是我们业务发展“绿水青山”的认识转变和实践推动，定期研究部署小微信贷业务，定目标、谋大局、抓督导，仅“快易贷”业务，市分行多次召开全行性的专题营销会议，明确工银快易贷营销是小企业信贷业务可持续发展的核心工作，抓实、抓细、抓好。
借助平台分销管理。当前各级政府对小微企业的帮扶力度进一步加大，小微企业信贷业务发展迎来了前所未有的政治利好环境，过去政府分任务，给压力，现在政府更多在激励机制和切实解决银行后顾之忧之上，一方面通过“信贷通”产品创新，帮助企业解决融资难的问题，另一方面，各行业的职能部门主动加强对实体企业的经营指导与服务，多渠道协助银行了解掌握企业经营信息。该行抓住各级政府和总省行支持实体经济这个大好形势，注重发挥政府职能平台的分销管理辅助作用，助力发现客户，加强管理，叠层服务，重点加强了对财政局、金融办、民企局、工业园管委会、交通局、工信委的常态联系，把这些部门作为能营销管理客户的客户进行维护合作，发挥政府职能部门对客户贷前调查和贷后管理的辅助作用，使客户营销在量质并举，以及贷后管理的落实上得到了有力的加强，真正解决从第三方渠道有效获客和抓牢客户的问题。
用好产品拓展客户。快易贷业务功在选优客户，贵在办理快易，利在赢得优质客户增长，重在贷后观察到位。为此紧紧把握三个节点，一是只能对优质客户办得快。客户稳妥是快易的基础，不能对列出的白名单客户排排座，分果果，不假思索，撒胡椒面；二是牢牢把握客户征信、现金流、经营纳税、关联交易、经营上下游的实力状况和稳定性；“工银商户快易贷”则是主要针对商贸流通领域经营商户发放的小额信用贷款。
加强建设打造队伍。 坚持经营客户、经营业务与经营队伍并举的思路，贯彻落实“专家治贷”，如该行选择一些信贷过程中有不同意见的案例，组织全行条线的信贷客户经理一起视频讨论，各抒己见，并在微信群开设了小微业务论坛，通过这些举措，在全行客户经理中通信息，谈经验，能够既抓住信贷文化的精髓，又不拘泥于一些条款的套用，真正的全方位去分析观察我们的客户和业务实质性风险，使客户经理成为有技能、能把脉的业务经营先锋队、主力军，着力打造一支既懂信贷文化要领，又结合市场、具有市场应变能力的经营信贷队伍。
把握关键防控风险。坚持选择主流行业客户和非主流行业的优质客户，重点抓好以下五个方面：一是关注小微企业客户的原始信用积累；二是重点调查企业的行业技术能力水平及经营地位；三是客户的资金真实用途有多大的风险，企业有多大的负债承载能力，突出聚焦主业现金流的负债覆盖能力，贷款存续期内的变化方向及可持续程度，着力辨析实体经营活动中的真实现金流，防范民间借贷或他行贷款空转形成的现金流；四是贷款只能用于解决临时性资金流动性不足，不触动短贷长用这一根红线；五是抵押物不列入还本付息测算体系，同时加强贷后管理，防范信贷风险。
