工行赣州分行全力以赴发展普惠金融业务
来源：赣州金融网 作者：廖振荣 发布时间：2021年07月09日
2021年以来，工商银行赣州分行围绕省行《关于支持赣州、吉安普惠金融改革试验区建设的若干意见》要求，将普惠金融业务定位为全行工作重中之重，抢抓普惠金融改革试验区建设的良机，全力以赴发展普惠金融业务。
加强组织。该行高度重视普惠金改试验区建设工作，成立了由市分行党委书记任组长的普惠金融业务推进领导小组，明确经营定位，把普惠金融工作定位为全行三大重点工作之一。同时要求各支行也要成立普惠金融工作领导小组，落实普惠金融业务一把手负责制，各支行均成立普惠金融业务营销团队，在全市范围内，全覆盖，无盲点营销拓展普惠金融业务。
高标引领。该行多次召开普惠金融等重点工作推动会，研究部署普惠金融业务高质量发展工作，结合可比同业和赣州分行普惠贷款实际，按照普惠贷款余额和增量确保同业第三的要求，确定当年普惠贷款增速、增量发展目标。
激励约束。凝聚全行共识，齐心协力，激发内生动力，聚焦普惠金融业务发展，线上重点产品是普惠发展的重要抓手，专门出台普惠贷款线上重点产品挂钩激励办法，积极鼓励产品创新，同时，对普惠发展落后支行，组织劝诫谈话，将劝诫谈话纳入行长履职考核，对普惠金融业务实施一票否决制，没有完成普惠金融发展任务的支行，将失去评优评先资格，正向激励与负面惩戒同时发力，激励全行全力以赴，推动普惠业务高质量发展。
宣传推介。为提高线上重点产品的知名度，持续加大了对税e贷和e抵快贷两个线上核心产品的宣传力度，在政府对外平台如办证大厅、市民中心，人流量较大的写字楼、商场，加大对税e贷和e抵快贷LED广告宣传。增加了税e贷和e抵快贷广告在电台和赣南日报播放或刊载时间。同时组织客户经理通过微信朋友圈加强税e贷和e抵快贷产品宣传，并加强网点阵地宣传。在全市各网点增加了税e贷和e抵快贷广告宣传展架，并通过网点电子走字屏，对税e贷和e抵快贷进行宣传。
加强培训。做好成功案例推广，提高客户经理对新产品的营销能力，坚持定期开展全行普惠业务视频培训，向全行客户经理宣讲数字供应链、项目e链、医保贷、“国担快贷”营销要义。同时，邀请新业务落地支行的客户经理讲解新产品营销心得，努力做好成功案例的复制推广。结合旺季工作的要求，让先进行介绍好的做法，落后行讲改进措施，供全行学习借鉴，取长补短，相互促进，共同发展。
精准营销。市分行与基层各支行同频共振，上下联动，开展名单制全覆盖营销,精准发力，推动普惠金融业务发展，市分行梳理了优质纳税企业、经营快贷白名单、经营快贷睡眠客户和即将失效客户清单等五个客户清单，下发各支行，实施精准营销，要求支行对五个名单，逐户落实营销走访责任人、明确营销走访期限，实施全覆盖营销，支行行长每周听取走访营销情况汇报，分析营销中的困难和问题，提出工作改进措施，提高走访营销工作效率。
深度融合。为推动“一县一品”创新方案快速落地，推动普惠产品和全市支柱特色产业的深度融合，各县（市）梳理出本地最具特色的支柱产业，根据产业特点，制定分行特色融资方案，梳理出特色产业的龙头企业，对符合核心企业准入条件的，申报核心企业准入，将优质核心企业的信用资产注入到整个产业链客户中，通过数字供应链为产业链上下游客户提供在线融资服务。同时细分产业客群，对重点客群、重点市场，通过制定打分卡确定客户准入标准，利用真实可靠的数据来源测算授信，利用总行和分行贷后风险监测风控模型，申报分行特色场景方案，通过创新方式，实现批量获客、线上高质量发展普惠业务的目标。
