农发行赣州市分行学史力行 “三步法”推动农发债同业客户营销
来源：赣州金融网 作者：农发行赣州市分行 发布时间：2021年06月30日
本站讯 近期，农发行赣州市分行将党史学习教育与同业客户营销工作相结合取得了显著成果。截至6月30日，该行成功营销五家同业客户在一级市场认购2.9亿元农发债，完成省分行下达全年任务的78.38%，位列全省第一。
高端对接、全员营销。该行分管行领导切实履行“首席营销官”职责，积极开展营销对接，主动前往章贡区、兴国、于都、宁都等地拜访同业客户。同时强化全员营销意识，在上级行培训的基础上，重点对支行行长进行视频培训、转培训，介绍今年农发债发行情况，如市场比较关注的债券信用等级、发行利率、期限和交易活跃度等信息；每旬通报，每月小结，及时分享他行营销对接经验，形成你追我赶的氛围。
全面摸清，掌握节奏。通过摸底调研，全市十三家分支机构所在区域的农商行有11家具有认购资质，该行主动收集客户基本资料，分管行领导主动对接，摸清存贷款比重、投资监管要求和风险接受程度等，推算购买意愿和购买力，积极引导客户在一级市场认购，吸引更多的社会资金回流反哺“三农”。
多点开花，精准服务。针对客户在债券一级市场交易经验不足的现状，为消除客户顾虑，市、县两级行人员积极与上级行和农发债承销机构沟通对接，形成省市县三级联动、齐抓共管的工作格局，为客户在一级市场投标农发债做好专业、热情、细致的全过程指导，赢得客户支持，真正做到精准服务。在兴国县支行成功营销首笔0.5亿元，实现了全省农发行营销同业客户购买农发债业务“零”的突破后，及时总结经验并在辖内推广，随后会昌县支行成功营销全省单笔金额最大的农发债认购，金额1.5亿元，带动安远县支行、石城县支行、宁都县支行分别营销0.3亿元。仅仅一个半月，辖内共有5家支行营销成功同业客户认购2.9亿元农发债，农发债营销业绩系统内名列前茅。
同业合作的成功，是检验该行党史学习教育成效的试金石，也是巩固辖内农发债投资群体，深挖客户资源，提升服务客户能力，深入推进总行“重点客户工程”落地见效的一次重要突破。下一步，该行将加大回访交流力度，建立辖内长期稳定的同业“朋友圈”，坚持以客户为中心的理念，重视同业客户需求，深化互利合作共赢关系。
