工行赣州分行着力推进互联网金融业务发展

本站讯  今年以来，工商银行赣州分行将互联网金融业务的发展做为当前的工作着力点，加大人、财、物投入，加快以互联网思维发展电子银行业务，不断提高客户覆盖面，推进互联网金融业务的发展。

拓展商城注册客户。通过抓住客户在柜面注册个人手机银行的机会，由大堂经理和柜员辅导客户首次登录手机银行的同时，下载融e购客户端并完成注册。加强对外宣传，突出“融e购”平台品质、积分抵现、购物分期等优势，继续联合上线商户策划开展系统优惠活动，提高融e购商城的品牌影响力，吸引广大客户首选工行融e购进行购物消费和金融交易。

提高电商平台交易。加大客户宣传，大力推广通用U盾、工银e支付、购物体验活动等方法快速提高手机银行和融e购交易额。重点B2B商城直驻商户、交易市场的拓展、已开业商户产品的促销等方面着手营销工作。继续锁定当地名优特色产品的生产、加工、销售企业，选择具有电商经验的企业，积极向总行推荐电商客户，争取有更多本地电商客户入驻“融e购”电商平台，带动商户交易额的增长。

发展多项新兴业务。发展线上、线下业务模式融合的途径，加强移动近场支付应用创新，推动电子银行由“家中的银行”向“掌中的银行”转变。深化大数据应用，整合客户在个人网银、电商平台、电子银行中心的交易数据和行为信息，通过构建数据挖掘分析模型，实现面向个人客户的产品交叉营销和信息主动推送，以及面向企业客户的数据分析增值服务和电子供应链融资服务。

大力提升营销效率。各支行加大对辖内WIFI网点客户关注信息的推送，明确目标，积极培育贵金属、理财、基金、外汇等手机银行各类业务的目标客户群，有的放矢营销客户所需的产品和业务，提高客户对工行业务的依存度。加大手机银行重点项目营销，发挥“融e购”、e缴费等重点产品优势，同时在办理业务的存量借记贷记卡客户中应加大手机银行、工银e支付和收费工银信使的目标客户挖掘，使存量借记贷记卡客户各项手机银行产品的营销成功率显著提升。

开展分类捆绑营销。加大各种电子银行产品促销宣传工作，发动全行员工集思广益，多方出击，不断扩大营销战果。强化“专业交叉营销，产品交叉捆绑”双进发展策略，如在营销公私贷款和法人产品时，加强对电子银行产品、个金产品的覆盖，而在营销个金产品时，加强对营销电子银行、公司产品的营销覆盖。

提升风险防范水平。立足本专业，举办业务制度与风险管理培训、开展电子银行业务风险自查与风险排查工作，不断提高电子银行合规经营意识与制度执行力，全面提升电子银行风险防控与科学合规发展水平。