工行赣州分行抓牢市场拓宽储源推进旺季储蓄存款增长

本站讯   进入2021年一季度旺季，工商银行赣州分行牢牢抓住代发工资市场、拆迁市场、理财市场、个贷市场等目标市场，制定存款路线图，分解工作目标，加强过程管理，夯实营销责任，着力推动储蓄存款增长,进一步提升储蓄存款市场竞争力。

积极营销代发工资市场。一是建立两个名录。进一步加大存量客户维护和新增目标单位营销力度，定期通报、督促进度，同时开展代发工资业务专项考核。二是督促支行频繁深入代发工资单位开展各类营销活动。组织全行上门开展宣传活动、介绍业务产品，有效提高客户满意度，扩大产品知名度。

主动营销新型储蓄存款产品市场。组织产品培训，印制宣传折页，加强产品培训宣传的同时及时将清单导入系统，有效吸引商户资金的回笼，同时开展考核竞赛，邀请新闻媒体采访跟踪报道，提升宣传效果。

全力营销拆迁资金市场。对已启动的拆迁项目，抓住代发源头，积极搜集拆迁项目信息，上下联动，开展高层营销，获取拆迁资金代发权。要求支行做好项目跟踪、上门宣传、入户营销工作，及时帮助支行解决营销过程遇到的经费、宣传等问题，同时建立定期通报沟通制度。

提升个贷市场联动贡献度。在有效防控风险前提下，一方面通过优选客户，加大个贷业务营销，确保资产质量，提升综合效益，同时充分发挥个贷中心的集中处理作用，将支行个贷客户经理从后台释放出来，进一步加强个贷营销力量。另一方面充分利用有限资源加大存贷联动，发展私银客户，助力储蓄存款增长。