工行赣州南门支行三季度大零售业务发展亮点纷呈

    本站讯 今年以来，工商银行赣州南门支行转变储蓄存款发展思路，以促进个人金融资产的增长为目标，以优质客户群拓展和维护为营销重点，在市分行三季度大零售业务竞赛活动中综合考评得分节节攀升。

    截至9月30日，支行七八九三个月综合考评得分分别为938分、969分、989分，三季度综合得分968分，综合得分在考核小组持续排名第一、在市分行排名第五，各项业务齐头并进，亮点纷呈。

    储蓄存款稳步增长。支行牢固树立存款基础观念，突出抓好储蓄存款，不畏艰难，奋起直追，全力扭转当前的不利局面，一是坚持将储蓄存款作为一把手工程来抓，认真落实市分行存款和资产质量考核办法，加大储蓄存款按旬考核力度，努力做大日均储蓄存款规模；二是积极营销新产品拉动储蓄存款增长，支行进一步强化核心竞争力流程的执行，充分发挥网点营销堡垒的作用，通过节节高、存管通、薪金溢、大额定期存单等新吸储工具，积极揽存客户资金，截至9月末，储蓄存款增存6230万元，完成率249%；存管通228户，完成率115%；薪金溢998户，完成率166%，进一步夯实了储蓄存款发展根基。

    私人银行迅猛发展。作为一项新兴业务，支行领导深刻认识到私人银行业务在业务转型发展中的重要作用，私银业务是稳定客户，发展客户的重要手段，为此，支行行长亲自抓私人银行业务，借助市分行定期下发并锁定存量与潜在的客户名单，落实客户服务客户经理，切实稳定与提升存量私人银行客户，密切关注、时时通报客户的签约、达标情况，创新工作思路，推动业务转型，全力拓展私人银行业务市场，截至9月末，私人银行客户数达到8户，较上年新增3户，完成市分行全年计划任务的115%，提前超额完成了全年计划任务。

    金融资产做大做强。面对储蓄存款的同业竞争激烈，支行充分认识到只有做大金融资产规模，才能做强储蓄存款的关联关系；只有做优金融资产结构，才能更好的强化储蓄存款成本收益。支行积极做好存款创新，注重新客户群的拓展和新储源的挖掘，推广个人客户财富管理和资产配置服务，做好优质客户的维护，不断助推我行个人金融资产持续攀升，截至9月末，支行个人金融资产增长1.04亿，完成市分行任务的122%，其中100万金融资产以上的客户净增31户，完成率达516%，在市分行单网点排名中第一，带动了储蓄存款持续稳定增长。

    中收业务景上添花。支行严格执行大零售中间业务收费标准，对所有中间业务收入做到“有依据、有协议、有服务、有经得起检查的记录”，积极清收、及时入账；同时采取有效措施，将大零售业务发展与互联网产品相结合，积极开展“三融”、“网贷通”等互联产品的营销活动。不断拓宽增收思路，全力拓展代发工资、代理保险、分期付款、专户理财产品、手机信用卡等业务，创新增收渠道，挖掘增长潜力，积极发展收益水平高的业务。截止9月末，个金中收220万元，完成率达100%，充分发挥了小银行大作用的积极效果。（赣州金融网）