市工行个人外汇业务实现跨越式发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行高度重视个人外汇业务在实施“本外币一体化”战略中的重要作用，着力拓展本土及跨境优质个人客户，深入挖掘市场潜力，强化出国金融服务品牌宣传。 截至9月末，该分行个人结售汇业务量达到2323万美元，同比增长28.15%，实现个人结售汇收入33.78万元，实现收入超去年全年，同比增幅为47.38%。

    国际专项考核促业务发展。旺季营销期间，该行将个人结售汇营销纳入国际业务专项考核。一是高度关注国际市场变化，在外汇汇率加剧震荡的态势下，找准有利时机，提升中高端客户的外币资产配置比例，进一步巩固外汇储蓄存款、创造中收。二是把握春节、五一等重要节假日出境游客户外币需求旺盛的契机，引导客户经理由个人购汇等单一产品营销向出国金融产品组合配置转变，加强环球旅行卡、工银速汇等个人外汇产品交叉渗透。

    重点支行起龙头带动作用。该行充分发挥分行营业部、金房、南康、南门等支行个人外汇业务的带动作用，通过狠抓网点开办币种数量及外币现钞配备等柜面服务水平，加强电子渠道外汇业务引导分流。

    出国留学金融服务推动外汇业务发展。该行积极与省行相关部门和包括工银美国、工银加拿大等境外机构联系，积极拓展留学金融业务。通过加强对重点支行的培训与业务指导，充分利用微信群、电子走字屏等渠道开展大范围的业务宣传，同时引导各中心对加拿大留学GIC业务客户展开后续营销与维护，引导客户办理后续各类本外币业务。

    队伍建设助推业务发展。日常工作中，通过全市国际业务业务微信交流群，及时沟通在营销和日常工作中遇到的问题，推动加强分支行之间的业务交流及基层个人外汇营销队伍的建设工作。选派多人参加省行国际业务人才队伍建设，对纳入国际业务人才库并获得国际业务相关资质的国际业务在岗员工上调一档岗位工资，鼓励优秀青年员工从事国际业务相关工作，掀起全辖个人外汇业务学习热潮。（赣州金融网）