工行赣州南康支行推动业务经营促发展

    本站讯 工商银行赣州南康支行针对上半年经营中存在的问题和不足，认真进行分析、查找原因，寻找差距，深刻反思，扭转业务发展中的被动局面。 

    提振信心，增强紧迫感和使命感。近期，该行将针对业务的发展情况，召开经营分析会，对目前一季度的经营形势向全体员工进行通报，分析原因，找差距，寻短板，进一步增强全行员工的荣辱感、紧迫感和使命感。围绕业务的重点和薄弱环节，发动员工积极开展业务营销，开展代发工资等专项营销活动，推进各项业务全面协调发展。 

    进一步做大做强存款，夯实经营基础。始终坚持不懈地巩固和加强存款这个基础工作，该行严格落实“一把手”负责制，实施从行长、分管行长、网点负责人及客户经理层层负责、分层维护、密切配合、协同作战的措施，认真剖析对存款业务增减变化情况分析，深入市场，挖掘潜力，全力做好稳存增存工作。 

    大力发展基础性客户，确保个人客户资产稳定增长。加大打工储蓄本地化拓展，大力拓展城乡居民客户理财业务，开展“进社区、访农户”等活动，以保本理财等产品为抓手，吸引城乡居民客户这一基础性客户群的存款等资产稳定增长。 

    加强中高端客户的维护，提升竞争力。配备专职高端客户经理，配合网点做好存量高端客户的维护工作，建立起高端客户个人档案，为客户制订个性化的理财方案。加强联动营销，对市内知名企业进行联动营销，定期开展高端客户沙龙和商友俱乐部等活动。 

    拓展经营渠道，积极调整信贷结构。对全市工业园区企业、实体经济项目、市重点企业和项目进行再梳理，逐户走访，了解客户需求，寻找合作空间，以信贷扩户工程为核心，调整信贷结构。 

    加大绩效考核力度，规范考核应用。进一步完善经营绩效考核管理，丰富考核内容，确保绩效考核有规可依、有据可循，从而调动全体员工工作的积极性、主动性和创造性。（赣州金融网）