工行赣州分行着力推进私人银行业务发展

    本站讯 为推动私人银行的发展，工商银行赣州分行完善机制，改善产品配置结构，强化联动营销，提升服务质量，着力将私人银行业务打造零售业务品牌优势。

    完善私人银行“全行办”机制。强化支行“一把手”抓业务发展责任，落实由行长、分管行长到财富顾问名单制分层维护制度，加大私人银行业务在行长目标考核、行长绩效合约中的比重，实现私人银行客户支行全覆盖，

    强化联动营销。加强与省行私银财富顾问联动，争取政策支持和工作指导；积极联动支行行长、分管行长以及客户经理，走访营销客户；以公促私充分挖掘客户公司业务需求，营销信贷企业、机构客户的高层人员，对贷款金额在800万元以上信贷客户的法人代表或主要股东均要求成为私人银行客户。

    抓好精确营销。通过数据分析、定期梳理私银目标潜力客户，实行名单式营销，重点跟进300万元以上资产客户的营销，加大对各种商会、企业联合会的龙头、富豪的精确营销。

    改善产品配置结构。改变以售货架式、江西之星等稳健产品为主的销售模式，将“卖产品”变为“卖组合”，根据客户的风险偏好，配置不同风险等级的产品，比如13核心系列产品。同时，积极推进项目推荐、专户理财、境外理财业务的发展。

    完善服务体系。及时响应、积极协调支行对私银业务发展的诉求，持续开展私人银行客户拓展、维护及主题营销活动，围绕私人银行客户最关注的健康保健、运动休闲、文化艺术等主题，进一步丰富非金融增值服务，增加与客户的营销接触点。（赣州金融网）