工行赣州分行量质并举加快融资业务发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行积极应对资产质量面临的严峻考验，把信贷经营作为转型发展的核心，既创新信贷风险管理机制，突出新增不良控制和潜在风险防范，有效阻断新的出血点和风险源，又构建融资业务管理新机制，盘活存量，拓优增量，促进信贷业务提质增效。

    积极稳妥，有序移位。赣州分行要求各支行6月中旬前，对存量信贷客户进行全面梳理，对照省行确定的冶金、采矿、大宗材料贸易企业、中小型房地产企业、股东实力不强且创新能力较弱的民营企业、BBB+级（含）以下信用不佳客户、涉及虚假贸易融资和融资平台性质的小微企业等存量重点移出领域客户，逐一排查摸底，列出退出计划、移出客户、移出金额和移出时间表；根据存量移入的重点投向公共设施、交通能源、文化教育、环保旅游、医疗健康、先进装备、现代农业、个人住房、个人消费、供应链上下游小微企业以及“走出去”企业等领域，落实存量移入的行业和客户，明确存量移位目标、实施步骤和配套措施，确保存量移位管理落实到位、移出的每一笔存量贷款有去向、有着落。

    全量融资，“筑池”“活源”。该行落实总省行对信贷融资“增量计划+存量移位计划”全口径管理要求，明确存量移位和信贷投放重点领域。要求3月底前，信贷与投资管理部会同公司金融业务部、小微企业经营中心，根据总省行“全量融资”管理要求，对信贷结构调整提出明确指导意见，严格执行信贷退出计划管理，提升信贷经营管理能力。

    大小齐抓，拓新拓优。紧紧围绕赣州市“主攻工业、精准扶贫、新型城镇化、现代农业、现代服务业、基础设施建设”等六大攻坚战的推进实施，赣州分行以高速公路、铁路、机场、物流基地等建设项目，以及城市基础设施、城市公用事业等项目为重点，建立项目储备库，实行名单制管理，积极开展营销；以赣州、龙南和瑞金国家经济开发区、赣州综合保税区重点项目、重点企业，以及赣州“稀金谷”、“新能源汽车科技城”等建设项目为切入点，加大优势产业、新兴产业集群信贷支持；以大型主题公园、红色旅游、生态休闲度假、客家文化旅游等文化健康产业项目为着力点，拓展新兴领域项目资源，努力提高项目贷款占比，实现项目贷款占法人贷款比重提高到63%。

    分层经营，分类管理。按照“分层营销、分类管理”要求，今年省行将实施大中型法人客户集中经营体制改革，该行先试点后下半年在全部二级分行实施，为落实省行要求，结合赣州分行实际，要求4月份完成大客户服务中心组建工作，5月底前将城区一般法人信贷客户和县支行重点大型信贷客户以及系统性存款大户集中市分行本级直营。大客户服务中心专门从事大中型法人客户的批发业务和系统性重点存款客户的维护营销工作，实行利润中心管理模式，与直营客户有关的客户营销、业务服务、信贷流程均在中心“一站式”完成，开户支行负责客户的账户开立、资金汇付管理、息费收缴等工作。

    团队营销，授权管理。探索重大项目、重点客户、重点产品的团队营销机制，构建“专职团队+执行团队”的经营模式；对目标客户实行“名单制”+“责任制”， 明确责任人、目标、时效和营销效果，推动“上下联动”营销维护。同时，对小额零售贷款和其他适合于标准化管理的贷款，市分行将根据授权管理，将业务审批权由市分行或下放到支行办理。（赣州金融网）