工行赣州分行以改革创新为驱动引领转型发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行把创新摆在发展的核心位置，坚持创新驱动发展，紧紧围绕加快培养新兴市场、新型客户、新型业务和新型人才，更加注重内涵集约，改造提升传统功能，加快形成以创新为引领的发展模式，培育引领转型发展新动能。

    深化经营机制体制改革。完善客户经理管理体制，突出营业贡献总量、营业贡献增长率、客户发展、重点产品渗透等考核，强化激励约束。实施产品经理管理改革，明确岗位职责，健全产品售前、售中、售后全过程管理流程和工作机制，按产品包的营业贡献、产品销售与发展目标的实现进行绩效考核、动态管理。深化全面绩效管理，进一步完善绩效合约指标考评体系，根据各岗位职责、角色定位和工作性质等，分类设定考核方式和考核指标，实施差异化绩效管理，体现绩效考核的岗位职责导向。

    推进客户营销模式创新。利用大数据锁定目标客户，实现精准营销，建立精准营销长效机制，实现精准营销的常态化。完善线上线下一体化新的营销服务模式，进一步提升营业网点效能；加强各类专业营销团队建设，组建专业营销团队，专职推动重点业务，以集群链式发展为主线，确保实现重点业务的重点突破。

    推进业务管理创新。增强存贷款议价能力，实行存贷款利率定价授权管理，进一步增强议价能力，建立低成本存款与大额竞争性存款联动定价机制，形成资本占用低、资产质量优、风险收益好、可持续发展的存贷款经营格局。持续优化经济资本管理，采取各种措施将经济资本的考核理念传导到支行网点，做到同等收益情况下的经济资本占用最小，同等经济资本占用情况下的收益最大。

    加大产品创新力度。积极推广“惠农融资宝”、“商品采购宝”、“前易宝”、“助业贷”“结算贷”、个人信用消费贷、客户金融资产网上自助质押贷款等创新产品。同时，适应客户和市场需求，在借鉴兄弟行和同业具有较强竞争力的产品基础上，加大产品创新力度，在风险可控的前提下鼓励各支行先行先试。（赣州金融网）