工行赣州分行拓展对公国际业务发展空间见成效

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行深入贯彻落实总行“本外币一体化”的经营理念，进一步优化国际业务专项管理，树立新市场、新客户、新业务的创新发展理念，做大做强国际业务。一季度，该行累计办理国际业务结算3亿美元、跨境人民币业务量0.89亿元、结售汇1.02亿美元、国际贸易融资0.19亿美元，取得较好成效。

    强化营销考核力度。强化国际业务的经营考核评价，推行国际业务专项考核激励机制，强化政策引导和激励指引，从机制上推动国际业务发展，充分调动辖内外汇支行拓展外汇业务的积极性，进一步完善和拓展辖内支行的外汇业务功能；同时，做好外汇业务客户经理及经办人员培训，切实提升外汇网点外汇服务能力。

    拓展市场营销广度。着力落实“名单制”营销战略，在客户拓展中按照采取“紧盯重点客户，瞄准外商企业，关注小微客户”的方式，深度挖掘和壮大优质客户群，寻找新的客户资源，优化客户结构，夯实国际业务可持续发展的基础。

    提升新业务推广速度。落实新业务营销战略，着力用好、用活总行国际贸易融资信贷政策，实现国际业务客户全面开花。充分挖掘客户的国际贸易融资需求，大力拓展内外联动、风险参贷出口订单融资、出口发票融资、外保内贷等国际贸易融资业务。

    加大个性化营销频度。对于国际业务目标客户，该行公司业务部积极做好牵头营销与组织工作，提出具体工作目标和任务要求，逐户落实到支行，按旬通报、按月考核。对于重点目标客户，分行产品经理根据实际情况，逐户制定个性化营销方案，对重点客户，推动省行、市行、支行三级联动营销机制。（赣州金融网）