工行赣州信丰支行旺季储蓄增存喜获丰收

    本站讯 今年以来，工商银行赣州信丰支行士气如虹，在旺季大零售业务竞赛活动中，拓市场争存款，储蓄增存喜获丰收。截至一季度末，该行储蓄存款比年初增加8187万元，冲刺最后一天调整存款结构，营销理财产品435万元，加滚动考核增存10040万元，日均增量10207万元，储蓄存款余额达106677万元，全面完成了市分行旺季储蓄增存任务。 

    统一思想，全力以赴。经历以往首季储蓄存款上不去的怪圈，员工思想影响较大，针对这种现状，该行通过在员工大会上认真分析了与同业的优势和存在的不足，把储蓄存款作为重要业务来抓，充分调配人、财、物，大打储蓄存款翻身仗，把全行每个员工的思想统一到增存、稳存工作上来，全力以赴投入到一季度竞赛中。要求各部门网点做到认识到位、宣传发动到位、员工行动到位。网点对大客户、重要客户，做到走访到位，每日加强对优质客户的上门走访及电话营销，实现业务组合营销，最大力度发掘潜在客户，推动储蓄存款稳步增长。 

    完善办法，强化考核。结合分行旺季各项业务竞赛目标，该行制定了《信丰支行2016年旺季“春暖花开”营销竞赛活动方案》和《信丰支行2016年经营绩效暨业务发展综合考评办法》。坚持以存款为核心的考核导向，以各产品为抓手，激发员工的各自优势，发挥柜员以熟稔的专业技能为客户办理业务，确保高质高效的业务流程；发挥客户经理特长，开展衍生业务营销，在对公开户中配套商友卡、信用卡、POS机、对公理财等，对私业务则配套下载手机银行、融e联、融e行，推荐电商平台等金融服务。网点对各类产品销售进行登记，每日核实、开展定期通报，并将旺季营销完成情况作为重要内容之一。 

    突出重点、确定目标。在营销过程中锁定目标客户市场，积极开展商友卡、福农卡、存管通、节节高、分期付款等个金重点产品和重点群体的精准营销；抓住了春节前年终奖、民工工资等集中发放的节点，做好营销信息的收集，安排最适合的员工跟踪营销；将代发工资奖金客户、经营性客户、投资理财客户、融资客户、企业与机构中高层个人客户、私人银行客户列为目标客户实施定向营销，确保客户资金可以持续归集至我行。 

    优质服务，提升形象。进一步提升服务水平，树工行良好对外形象。按照旺季营销的稳存增存任务，要求全行员工做到心中有数，瞄准周边商户，实施走出去战略，积极开展上门服务，深化服务内涵；利用双休日、节假日、下班时间等大部分居民休息在家时机，深入网点包街商户、商品市场和网点周边社区，开展产品宣传，分发产品宣传单，介绍工行各种金融产品，展示工行在服务上的诸多便利，赢得各层次客户，通过良好的服务，促进储蓄存款稳步增长。（赣州金融网）