市工行加强管理营销提升对公业务综合贡献

    本站讯 为强化对公业务拓展，提升对公业务综合贡献，工商银行赣州分行通过落实分层营销机制，扩大理财市场规模，加强业务管理等多项措施，以推动对公业务快速稳健发展。

    扩大理财市场规模。以“外拓市场+挖掘存量”为抓手，立足网点法人存量客户分布，发挥网点的主阵地营销，通过深入挖掘客户潜力、分类分层次地展开地毯式的摸排以及大堂经理向客户详细推介工行法人理财产品，并指导客户学习网上银行自助购买、赎回、计算收益等操作方法，通过多层次全方位的营销，不断挖掘法人存量客户潜力。

    落实分层营销机制。对重点系统客户、重点项目客户，落实到户、责任到人，开展联动营销。加强财智卡介质营销，对新开立的对公结算账户，把捆绑营销财智账户卡作为开户的一个重要环节，拓宽客户使用渠道。同时，继续执行大额资金变动报告制度，及时了解客户资金流信息。

     多方满足客户需求。依托优质的现金管理产品和服务体系，深入企业、深入客户，在收付款和流动性的基础上，逐步升级到为客户提供资金池、临时融资、风险管理服务、短期投资理财、外汇资金集中管理和电子银行业务等一系列符合客户切实需求的产品，通过柜面、电子银行、银行卡等多种渠道来为企业客户量身打造现金管理解决方案，来满足企业的管理需求。        

    实施“走出去”战略。主动上门，紧抓产品卖点，紧贴客户需求，用优势产品卖点吸引客户，用产品留住客户，以“强渠道、争突破、创中收”为主线，“以点带面”、“以链扩群”、“以群成块”，持续加快法人理财有效户拓展的步伐。

     防范控制操作风险。加强业务管理，建立健全业务制度管理，构建全面的机构结现业务风险管理体系，进一步实施和加强银行结算账户销户管理。同时加强业务制度教育和培训，普及机构结现业务知识，加大业务的监督和检查力度，开展各类产品和代理服务的专项检查，防范风险。（赣州金融网）