工行瑞金支行旺季贵金属销售实现快速发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州瑞金支行抓住贵金属业务旺季市场的有利时机，积极拓展贵金属客户，加大贵金属营销力度，取得显著成效。截至2016年3月9日，贵金属累计销售130.95万元，完成市分行旺季计划的238%，销售额和计划完成率均排名第一。

    加强重点客户营销。该行充分抓住贵金属价格处于较低位的契机，加强中高端客户和重点客户的营销力度，实行针对性产品营销。对客户有保值增值需求的推荐工行如意金条，成功销售如意金条4000克，销售金额达109.18万元。 

    开展贵金属推介会。支行充分认识旺季是贵金属销售的有利时机，在春节前成功举办首场“金蛇迎春”贵金属推介会，各网点有针对的做好目标客户的筛选，成功邀约二十几位客户参加，当天成功销售金额达10万元。 

    加强培训提高营销技巧。经常利用晨会时间，通报营销进度，对贵金属实物销售、积存金、账户贵金属等产品的特点进行讲解和分析，提高员工营销意识和能力，使其在营销过程中能够掌握更多的业务知识及营销技巧，针对客户的不同需求推介合适的产品，提高营销效果。 

    加大宣传力度。一方面发挥营业网点的阵地宣传作用，在营业网点显著位置张贴贵金属宣传资料，发放折页、张贴海报、LED电子滚动屏广泛宣传，特别是在红都支行贵金属区摆放并展示贵金属宣传样品等方式吸引客户，提高客户对贵金属产品的认知度；另一方面大堂经理积极引导客户了解工行贵金属产品，客户经理通过客户营销系统，根据客户投资偏好与风险承受能力，有针对性的做好营销推介，行领导及网点负责人主动登门与重点客户进行产品推介，多条途径推动贵金属业务快速发展。（赣州金融网）