工行赣州石城支行2015年中间业务收入突破千万元

    本站讯 ２０１５年，工商银行赣州石城支行创新业务增长领域，推动中间业务发展，取得良好成效，全年实现中间业务收入１０４３万元，创历史最高纪录，进一步提升了可持续发展后劲。        

    加强组织领导。该行成立以行长为组长的中间业务发展工作领导小组，实施一把手负责工程，制定中间业务发展奖罚措施，明确中间业务主攻方向和目标；不间断的抓好中间业务发展措施的检查、指导和落实，保证中间业务拓展目标落实。 

    完善激励机制。该行进一步完善和细化中间业务收入激励机制，坚持谁营销谁得利的原则，强化岗位配合，提高营销成功率和配合营销意识。积极开展小型中间业务增收品种（保险、基金、理财产品）的劳动竞赛活动，及时考核、及时奖励，以此调动全员的营销积极性。２０１５年度，个人理财业务收入达５０８万元。 

    明确营销重点。石城支行对现有客户资源进行深度挖掘，以芯片卡的推广为契机，大力营销薪金卡、商务卡。以增加银行卡业务收入和灵通卡发卡、消费回佣收入。大力发展信用卡和灵通卡零售和批量发卡业务。年内外出赣州亿弘科技、龙腾旅游等企业批量办卡３批２０余人次，办理借记卡２００多张，贷记卡６０多张。加强与鸿翔、东方红、腾辉等汽车贸易公司的深入合作，积极营销汽车分期付款业务。理财经理重点引导客户购买法人理财“月聚月盈”、“工银同利”、“多享优势”等净值类理财产品，对公客户经理做好对公司客户超短期理财产品“灵通快线”和企业网银、电子回单柜的推介营销工作，全年累计销售理财产品４０００多万元。

    突出产品营销。持续发展高端财务顾问业务，以石城县九寨区域理财投资项目为重点，充分利用理财直接融资工具等投行产品，提升品牌类投行业务贡献度。加强与上级行的沟通，力促石城县华丰畜禽专业合作社资金托管行。高度重视大项目、大客户对增加中间业务收入的主导作用。认真分析各项收入来源，在产品营销上下功夫做文章。将产品收益高、贡献度大的客户对公理财产品营销作为增加中间业务收入的主要来源之一，行长、分管行长进企业找客户，为其量身订制理财方案。２０１５年度，开创性办理委托债权代理业务、法人保本型理财产品质押融资业务，取得中间业务收入７００多万元。积极开展互联网金融产品线上渠道“服务体验建设年”活动，行内员工体验、社会化营销和生活化应用紧密结合，带动互联网金融产品发展。强化融e联“主题教育活动”服务号营销和维护客户功能，搭建银行与客户间的信息交互平台，加大信息发布、产品推荐、营销宣传力度，从客户最关心、最期盼解决的问题入手，促进客户满意度持续提升。（赣州金融网）