工行赣州分行2015年公司金融业务完美收官

    本站讯 ２０１５年，工商银行赣州分行公司金融业务工作认真贯彻落实总省行行长会议和改革发展战略研讨会精神，积极推进全行各项改革战略发展，做大做强公司各项业务，不断提高创新能力和创利水平,公司业务多项指标实现历史最好水平。截至２０１５年１２月３１日，全行公司存款比年初净增１６．７２亿元，完成全年计划的２０９％，在全省系统排名第一；国际业务结算量１３．３１亿美元，完成计划的１００％，结售汇４．４６亿美元，完成年度计划的１１７％，外汇收入达１１７５万元，完成计划的１４２％；品牌投行业务新增代投资产１．５８亿元，中间业务收入实现３２３８万元，同比增加１５４８万。

     开展公司信贷业务营销。公司业务部将阵地前移，部门负责及投行人员从１０月份起基本沉在支行，每周跑２－３个支行协助支行开展项目营销，并加班加点完成项目前期尽调、上报等相关工作，大大提高了项目营销进度。全年累计投放１５个项目、贷款累放１１．９７亿元，达到了历史顶峰，并储备了瑞金一江两岸、中汽零产业园、巨亿电商城、风电项目等一批优质项目。

     开展“扩优筑基”活动。与赣州综合保税区签订了三项合作协议，开展“扩优筑基”活动和项目的营销；完成了信贷市场四大板块及四大市场的摸底调查，拓展了全市县域公立医院营销并取得一定成效。 

     拓展资产管理及投行业务。以赣南苏区振兴发展为契机，增强主动服务意识，加强与政府相关部门对接，充分利用并购贷款、理财直接融资工具等投行产品，解决政府融资需求，进一步融洽与政府的关系，提升品牌类投行业务在辖内的影响力。同时修改完善营销奖励办法，调动支行客户经理的积极性。 

     发展国际业务。一方面，针对全市１０００万美元以上目标客户，采取“一户一策”的办法，摸清企业的金融需求，逐户商议本外币综合服务方案，将本外币存贷款、本外币结算、代客理财、风险管理等业务纳入对客户的整体营销范畴；另一方面，以产品为抓手，推动国际业务的多项产品的发展。通过跨境汇兑、跨境人民币贸易融资、人民币信用证、结构性代付等产品，扩大人民币跨境结算量。围绕进出口大户制定综合金融服务方案，签订全面战略合作协议，取得较好效果。 

     寻求公司中间业务收入的突破性发展。一方面，严格执行公司中间业务收费标准，对所有中间业务收入做到“有依据、有协议、有服务、有经得起检查的记录”；另一方面，采取有效措施，不断拓宽增收思路，全力拓展品牌投行、项目贷款、资产管理、外汇等业务，创新增收渠道，挖掘增长潜力，积极发展收益水平高的业务。（赣州金融网）