本站讯 赣州是江西最大的地级市,下辖17个县(市),县域支行的发展在赣州全行经营中占有十分重要的地位。为此,工商
银行赣州分行进一步落实措施,着力推进重点县域支行在转型中加快发展。
契合振兴发展战略定位,争得发展先机。抓住赣南苏区振兴发展的良好机遇,加强与当地政府重点办、发改委、工信委、
金融办等部门的沟通,进一步梳理出营销对接好交通、能源、水利、市政、产业、
民生等重大项目和客户,逐一开展针对性的定向营销,做到先人一拍、快人一步,发挥优势,有效对接,推动国家的政策机遇尽快并最大程度地转化为工行的实际经营成果。
主攻工业园区目标客户,拓展信贷市场。进一步加大对园区客户的市场营销力度,尤其重视对客户市场的拓展,持续深入开展“走万家,拓千户”工作,对重点县域所辖园区认真开展调查研究,梳理确定重点目标客户名单,特别是对在工行尚无
融资或
融资占比较低的优质客户,逐户研究清晰可行的营销方案。以供应链融资为抓手,围绕龙头企业,积极拓展核心企业上下游客户群,加强与园区政府机构、行业协会、地方商会的联系,有针对性地加强精细化营销服务,以技术改造
贷款、产业链贸易融资以及固定资产支持融资等信贷
产品为切入点,带动后续
金融产品的综合营销,力争在工业园客户尤其是中型客户拓展上取得大突破。
抓住农村市场资金链,促进渠道产品渗透。加强与农工部、果业局、商务局等政府职能部门沟通联系,了解农副产品市场信息,关注农副产品仓储、物流等企业,了解资金流向。加大渠道拓展力度,重点做好农村小额取款点建设和中小商户消费转账终端投入,将助农取款终端、个人转账终端等随卡的发放一直布放到农产品和农资经销商,在城乡结合部及重点乡镇布放自助
银行或自助银行服务网点。加大网点周边市场、农户宣传力度,持续开展“三下乡”活动,通过渠道拓展和产品渗透,使农村客户的支付、结算、消费通过工行的渠道和银行卡来进行,实现对农村资金流通链的基本覆盖。
重视信贷结构调整,加强资产质量管理。大力拓展小微企业信贷业务,加快发展个人经营性
贷款,积极探索林权质押贷款,适当支持农村土坯房改造,同时加强信贷风险防范,确保资产质量健康发展。(赣州金融网)