工行寻乌支行开展保险突击营销活动见成效

    本站讯 为推进代理保险业务的快速发展，提高中间业务收入水平，工商银行赣州寻乌支行积极组织，制定目标，狠抓落实，在全行范围内开展保险突击营销活动。自９月中下旬在短短的１５天时间里，该行成功营销期缴保险５６．８万元，完成目标任务的２２７％，在市分行三季度营销活动中排名第一，实现中间业务收入５．２万元。

    领导高度重视，业务培训到位。该行召开了专题营销活动启动现场会，行领导和部门主任分别签订了活动责任状，领导的高度重视，给了员工极大的动力和支持。同时，通过业务培训，全行员工对产品的亮点与难点进行了全面的了解和掌握，以及人寿客户经理的营销经验分享更让该行员工更具有实战性，坚定了员工营销产品的信心。

    根据产品特点，合理筛选客户。在启动会过后的第一天，行领导指导客户经理运用系统挖掘目标客户，主要锁定客户的年龄、有无保险产品、有无定期产品及其他的一些指标对客户群体进行筛选，然后进行信息整理分类，并电话预约客户，做好详细的登记工作。

    发挥团队合作精神，高效与客户沟通促成。团队合作精神的发挥，在这次成功营销中起到了举足轻重的作用。预约客户的准时到来便是成功营销的开始。在营销过程中，该行领导、网点主任、大堂经理、客户经理积极合作，全力为客户讲解产品，耐心解答客户对产品提出的各种疑问，让客户放心购买保险产品，尽量避免退保事件的发生，让客户满载而归，真正实现双赢。

    严格落实个人奖惩制度，提高员工营销积极性。该行将全行员工分成两个竞赛小组，开展营销竞赛活动，制定详细的激励方案，做到奖罚分明，极大地提升了全员营销保险的积极性与主动性，为成功营销保险起到决定性作用。（赣州金融网）