工行赣州分行着力推动代理保险业务发展

    本站讯 为有效扭转今年以来代理保险业务销售缓慢，同业差距拉大的不利局面，工商银行赣州分行采取多项措施，加快推动代理保险业务发展，提高市场占比占比。

    加强组织推动。该行要求所辖各行高度重视代理保险业务工作，充分认识代理保险业务带来的高收益率，要求一把手亲自抓好代理保险业务人、财、物等资源的配置，切实将代理保险营销目标任务指标分解到位、考核办法落实到位。

    抓好目标落实。根据各保险公司及保险产品在辖内网点的资源互换、激励政策、产品市场竞争力等综合因素，该行具体确定各保险公司产品营销的市场份额和营销力度；将下半年保险营销目标督导任务落实到人，确保全年销售目标任务的完成。

    加快销售转型。该行加强保险营销模式创新，从被动的人员驻点营销转变为主动的理财服务营销，主动联合保险公司开展投资理财服务，通过理财沙龙、健康养生、亲子教育等多种形式，积极发挥保险产品的保障作用，从而规避强制营销带来客户投诉的风险。梳理保险营销流程，从以达成销售为柜员考核最终手段的“开口营销”方式，转变到“柜员开口介绍营销+大堂经理辅助营销+营销经理追踪达成营销”的联动营销方式。

    落实营销奖励。该行完善“谁营销，谁取酬”分配机制，将营销奖励全部兑现到网点营销人员手中，营造“按劳分配，多劳多得”的营销氛围，提高员工销售保险的积极性。

    严格落实问责。赣州分行把业务量、收入计划等落实情况纳入问责范围，对银保业务量和收入完成率低的支行， 实行不同程度的问责。（赣州金融网）