工行赣州分行创新思路积极拓展农村业务市场

    本站讯 农村是个人金融业务“蓝海”的重要市场，工商银行赣州分行为争夺农村市场这块“蛋糕”，根据各县市区域不同特色，采取“一行一策”的发展策略，创新思路，以点带面拓展市场。

    细分客户，链式营销。将农村市场客户分类分群，针对劳务型、商贸型、生产型等特色群体的需求特点，从农资的供应、农产品产供销、务工集中地等环节切入，牵住链式营销的牛鼻子，以优势产品介入，实现集群化营销。

    因地制宜，重点突破。结合本地区域特点，加强与邮储、移动、保险和供销社等合作，创新市场拓展思路，在“一镇、一链、一品”上先行取得突破，要求三季度各支行至少要实现一个乡镇试点落地，并总结一套经验做法。

    把握时机，聚焦秋购。将秋粮收购资金争揽作为阶段性工作重点，加强与中储粮的合作，通过中储粮牵头，聚集粮食经纪人建立商友俱乐部，举办专场营销活动，宣传商友卡、商友通、商友贷，以网银结算优势，吸收中储粮粮食收购及粮食经纪人的资金，在农村打响商友品牌。

    借力平台，创新拓户。选择夏粮秋粮收购、瓜果成熟销售、务公人员返乡等农民资金流动密集的节点，结合农民跨区域转账、零存整取、投资理财需求，以办理便捷、操作直观、产品丰富、安全稳健等为切入点，批量推介营销“融e行”。

    名单管理，过程评价。开展“扫村”活动，实行“客户名单制”管理，以加强营销服务跟踪评价。分行负责选定产品菜单，订制方案、配合营销、加强辅导、定期通报。要求支行组建营销团队，细化方案和激励措施，抓好活动落实。（赣州金融网）