工行赣州南康支行大力发展贸易融资业务

    本站讯 今年以来，工商银行赣州南康支行紧扣区域经济特点，以客户为中心、以效益为前提、以风险控制为主线，着力培植优良客户，重点突出贸易融资业务的发展。

    转变观念、增强信心。该行从提高员工认识上入手，让员工充分认识到大力发展国内贸易业务可以将优质客户的上下游资金归集，增加对公存款和中间业务收入，发展贸易融资业务投入小、收益大、附加值高，是提高经营效益的捷径。通过召开营销动员会，举办培训班等多种形式，统一员工思想，坚定市场开拓信心，为拓展贸易融资业务的奠定基础。

    政策导向，推介宣传。为发展贸易融资业务，支行及时调整经营思路和营销重点，明确业务发展措施，专门增加二名客户经理拓展贸易融资业务，明确内部分工和职责，加强部门联动，进一步强化与上级行授信审批、法律等相关部门的联动，形成营销合力，严密操作，加强管理，稳步推进商品融资业务开展。

    机制引导，绩效挂钩。该行建立贸易融资产品推介和营销台帐，严格落实“谁营销谁得绩效”和“以业绩论英雄”的绩效考核原则，不仅对将业绩与绩效挂钩，并将营销业绩与评先晋级挂钩。同时强化服务，支行领导多次上门走访该客户,积极推介，支行指定客户经理专门为企业提供个性化服务，研究制定策略,对具有长期稳定综合贡献率高的重点客户,优先确保重点客户的资金需求，对辖内有潜在贸易融资需求的客户进行逐户分析，选定重点目标客户，并逐户落实营销责任人员，为企业设计多种服务方案，形成一股发展贸易融资业务合力。

    寻找客户、创造需求。该行通过市场调查，将辖区内优质客户按行业进行了分类，针对不同行业的客户制订不同的融资服务方案，积极寻找结合点。在日常营销中，客户经理通过开展贸易融资业务，向客户及时提供市场宏观经济形势及最新信贷政策、行业政策等相关信息，在推进国内贸易融资业务发展、拓宽融资渠道的同时，及时解决企业资金需求，稳定客户资源，赢得客户信赖。

    放宽思路、做活产品。南康支行依托金融产品及服务对企业展开全方位营销功略，抓住贸易融资产品的“卖点”，量身定做，重点推荐“高效率、低成本”的国内保理、商品融资等产品，由专职客户经理担任企业产品顾问，参与企业生产经营各个环节，帮助企业选择适合产品，使企业从“心动”到行动，从而成功营销国内贸易融资业务，切实达到客户--产品—效益的有机结合，使企业能在银行适当的资金支持下健康运营，且更有效地降低融资风险，在“软着陆”中优化了信贷结构，实现贸易融资业务的“硬发展”。（赣州金融网）