工行赣州分行大力发展跨境人民币业务见成效

    本站讯 为提升国际业务竞争力，深入贯彻上级行“加强产品创新，加快重点产品推广”的工作要求，工商银行赣州分行大力发展人民币跨境业务，取得较好成效。截至今年４月３０日，该行累计办理人民币跨境实收实付业务１．７９亿元，同比增长一倍。

    高度重视国际业务发展。该行认真贯彻落实上级行的要求，以提升同业占比和位次作为国际业务的发展目标，密切关注并认真分析同业的发展趋势。面对激烈的同业竞争，紧盯市场，加强对行业政策、产品结构和营销手段等方面的信息收集和反馈，加强本外币联动营销，积极寻找客户资源，有效提升市场份额。

    抓牢重点客户营销拓展。认真分析国际业务市场，紧盯国际业务大户，以国际贸易融资为依托，进一步加强对重点客户的营销和管理。从重点客户高层入手，通过加大走访力度、频度，为企业送教上门，量身打造产品方案等措施进一步加大营销力度，效果明显。

    积极营销，抓大不放小。对国际结算及跨境人民币大户，逐户分析，寻找合作机会，继续巩固与存量客户合作,着力维护好存量大客户，积极挖转他行优质客户，抓住大客户的同时，对小客户予以政策引导，将营销客户、拓展客户基础作为跨境人民币业务发展的着力点，切实做大跨境人民币业务量。

    强化宣传培训，加强产品推广。一方面，通过发放宣传折页和宣传资料、电子屏字幕宣传，张贴宣传海报、发送跨境人民币纪念邮册等多种渠道加强跨境人民币政策和业务宣传；另一方面，指导各支行进行人民币跨境业务办理，解答企业和支行的相关疑问，让企业真正体验到办理跨境人民币结算的实惠和好处。同时对境外汇率密切关注，抓住境外结售汇汇率优于境内结售汇汇率这一契机，积极营销企业办理汇兑通业务，为企业节约了成本，满足企业无风险盈利的要求。（赣州金融网）