市工行挖掘有效客户做强信用卡收单业务

    本站讯　今年以来，工商银行赣州分行坚持拓市场和调结构相统一，创收益与控风险相结合，着力挖掘有效客户，做强信用卡收单业务推动信用卡业务转型升级。

    该行实施精准营销，深入开展“精准营销，客户数超越２００万”信用卡发卡百日营销竞赛活动，发起主动外呼，同时配套开展促销活动，吸引了广大客户办卡、启用和消费。为挖掘有效客户，该行提取优质借记卡目标客户名单，进行认真梳理，分解到每个网点、柜员、客户经理，并做好业务培训，把握产品特点，吃透授信政策，真正挖掘有效客户。

    同时，该行大力加强对合作集团商户分支机构的签约合作，加强部门联动，对其贷款支持的企业、商户主动跟进，将收单业务与有贷户资金回流捆绑起来，重点做好房地产开发项目的收单业务营销，做大交易额，增加回佣收入。

   为优化POS结构提高活跃率和收益水平，工行赣州分行对POS商户月均回佣收入２００元以上的给予营销人奖励，对长期闲置低效的POS机具和疑似风险商户的POS机进行清理收回，提高活跃度、贡献度和管理水平。

    此外，为保障设备支持，该行积极争取上级行机具配备支持，落实POS倍增计划。将收单业务的重点放在各大商品市场，积极开发农村市场，重点营销超市、酒店、电信、移动、联通、加油站、电器、家居、建材等类型商户。（赣州金融网）