凌俊杰：通过电商诉说香港品牌背后的故事

    “香港网购远远落后于内地，很多人觉得在香港发展电商没机会，但是我们突破了一贯的香港市场环境，为香港带来动力和合作希望。”在十步一便利店的香港，网购并不算发达，粮油杂货销售方面，网购市占率少于1%。在这样的背景下，凌俊杰连同两位好友，岑迪赞和梁子琦，合作创立了香港首个网上粮油杂货专家电商平台“士多”（Ztore.com）。“很多人都以为我们疯了。”凌俊杰笑着说。

　　士多来自英语单词“Store”，是粤语地区对于小型杂货店的普遍称呼。香港土生土长的凌俊杰热爱本地生活，本着“送上更好生活”和“士多一种选择”的经营理念，“士多”网上销售平台以其优质产品、受认证的付费系统和快捷的送货服务，颠覆了香港市民搜购日常用品的一贯模式。

　　细分来看，“士多”选择的本土品牌主要分为两种，一种是小而美的品牌，销售渠道在线下并极其有限；另一种则是较为成熟的大品牌，但通常只面向企业销售，面向C端的产品认知度不高。除了和这些品牌合作，帮助其电商化外，士多还会以原创内容挖掘品牌的潜力，帮助品牌宣传。

　　“创业初期，我们最想做的是让更多的人看到这些香港的老字号产品，这些老字号产品的经营者表示自己最看重的不是赚了多少钱，而是人情味。”据凌俊杰介绍，目前“士多”出售超过10000款产品，其中超过3500款是连锁超市找不到的优质香港制造及特色产品，包括各种老字号酱料、中式面食、手工饼店、天然护理产品等。

　　“香港市场的零售年销售超过4000亿港元，而香港本地以外的电商还没有完全打入市场，我们正是看到这个机会。”凌俊杰分析称，香港是复杂且具有特色的市场，每个区都有自己的文化，虽然内地的市场很大，了解香港特性的“士多”选择深耕本地，比杀入电商竞争激烈的内地市场更有优势。