工行赣州分行储蓄新产品快速增长有效助推储蓄业务发展

    本站讯 进入2017年，工商银行赣州分行储蓄新产品推广再取新突破，至3月末，存管通客户数达1.1万户，列系统第四，比年初净增0.2万户，增量列系统第一，存管通资金池余额达1.35亿元，列系统第四；薪金溢签约客户数达8.38万户，列系统第三，比年初净增4.01万户，增量列系统第一，薪金溢留存资金达8.43亿元，列系统第四；节节高2号客户签约达2.11万户，列系统第三，比年初净增1.05万户，增量列系统第一，节节高2号账户余额达23.43亿元，列系统第二。储蓄新产品的快速发展，对全行储蓄存款稳存增存、个人金融资产的快速增长做出积极贡献。
 
    提高思想认识。为充分发挥储蓄新产品在增存稳存、夯实客户基础、拓展客户等方面的抓手作用，该行领导先后在大零售业务旺季营销动员会、大零售业务推动会、储蓄存款工作推动会等重要会议场合强调大力发展储蓄新产品的重要意义，进一步提升全行认识、统一思想，形成发展合力。
 
    加大宣传力度。一是网点宣传，充分利用网点营销阵地的作用，通过宣传折页、门楣、展架、橱窗、电视机等多种形式营造浓重的宣传氛围，同时，加强大堂助理业务培训，做好客户的识别营销。二是互联网宣传，由市分行制作“工行给您拜年”、“工行陪你过吉年”主题微信H5，嵌入新产品宣传内容并通过全行员工广发微信朋友圈，不断扩大宣传半径。三是外拓宣传，按照市分行“七进”工作要求，以支行为单位组织营销小分队进单位、进社区、进车站、进会场、进楼盘、进乡镇、进精准扶贫点开展形式多样的宣传营销活动，不断扩大新产品的市场影响力。
 
    精心组织策划。一是在2016年年底制定《2016年4季度赣州分行存管通营销竞赛活动方案》，并创造了存管通客户数50天增4000户的骄人业绩，进入2017年后，再根据《赣州分行1元观影活动方案》，持续推动存管通的快速营销，彻底扭转了存管通业务发展系统垫底的落后局面。二是制定《2017年代发工资客户薪金溢签约工作考核办法》，明确了对优质代发单位和财政统发单位薪金溢签约全覆盖的工作要求以及实现一季度代发工资客户薪金溢签约率破50%的目标任务。三是制定《赣州分行2017年节节高2号拓户竞赛活动方案》，有效组建了支行层面、理财经理、大堂助理三级营销机制，确保了活动达到预期效果。
 
    开展精准营销。个金部根据产品特征，巧用系统，借力“大数据”提取目标客户清单，并分解落实到各支行，强化过程督导，有效提高支行营销成功率。一是定期下发三方存管客户清单，帮助支行开展存管通精准营销以及证券回流资金营销。二是通过客户行为跟踪系统在存量代发单位中筛选目标客户，再由个金部汇总上报省行进行批量签约，产品经理加强与省行经办人员沟通，高效、有序推动薪金溢批量签约工作。三是导出定期存款到期客户清单，结合通俗易懂的节节高营销话术，积极引导客户到期资金转存节节高。
 
    强化考核通报。一是紧盯各支行储蓄新产品营销进度并及时通报，狠抓进度，对于营销不力的支行进行督导，确保实现储蓄新产品的快速推广。二是鼓励营销人员在工作群踊跃晒单，充分激发员工的营销热情，形成人人争先晒单的竞争机制和良好的营销氛围。（赣州金融网）